5000字聊清楚2022年视频号的公域与私域！

在2022年微信公然课PRO中，我们看到这样的一组数据：

搜一搜月活用户过7亿，搜索进口遍及微信生态各个场景；

视频号两周年，日活冲破4.5亿，用户旁观屡创新高，上线线“创作者激励计划”；

小法式日活冲破4.5亿，活跃小法式数目同比上涨41%；

企业微信1小时发生1.4亿次办事，毗连带来信赖、创新与成长。

在视频号逐步买通公众号、小法式、企业微信等众多微信生态下的工具进口后，已经有很多品牌方入局视频号直播带货，成为GMV增加的新赛道。

上方这份数据恍如对一切人在说：

视频号，人多，好转化，速来！

究竟真的如此吗？我们接着往下聊聊。

一、视频号迭代的焦点逻辑

想方法会视频号的背后的潜力，就得先看看视频号在曩昔的2年里到底做了什么，以及为什么这样做。

在曩昔两年的时候里，视频号历经30+大巨细小的功用更新以及拓展，按照功用更迭背后的逻辑，可以梳理出3个阶段：

1.1前期-内容优化：下降创作门坎，优化视频号分发算法

在最初的视频号中，内容创作和消耗几近是分隔的两个场景，视频号自己并不具有创作视频的功用，这就意味着，视频号的内容，更多的是由机构、大概是kol来供给，视频号中的内容与抖音、快手高度同质化，而且早期的产物体验却不如两者。

这就致使了，大大都人仍然逗留在随手一拍的阶段，而没法像剪映那样，经过模板+流量+算法三步，即可天生很多优良的视频内容，从而构成内容创作的良性循环，让更多人成为创作者介入进来。现视频号所更新做出的秒剪、美颜等功用，目标也是在于此，只要大大都人介入进来创作，内容平台才能源源不竭迸发新的活力。

而视频号的内容保举算法，则是历经了纯交际保举到「交际圈层保举」与「本性化保举」并重，基于熟人交际+算法保举的全新分发形式；在张小龙看来，熟人保举是一种加倍切近平常获得信息的方式，经过熟人之间分享获得信息，让微信好友间更轻易告竣一种信息的传递，这类理念不管是公众号中的【在看】，抑或是视频号中的【朋友♥】都有所表现。

可是不管是哪类算法，其终极目标只要一个，让用户更长时候的消耗内容，耽误用户在视频号的逗留时候。

1.2中期-生态闭环：买通微信生态，以视频号为新关键

视频号内容慢慢优化后，微信又进一步增强视频号的“存在感”，接连买通公众号、企微、小法式，并在将视频号放在【发现】功用栏的一级菜单，耳濡目染的指导用户打仗视频号。

视频号团队以为，在微信内容生态中，视频号是“原子化的根本内容组件”，可以与其他原子组件自在组合，并发生化学反应。经过与微信付出、企业微信等产物整合、买通，能让创作者具有私域运营的才能。——2022微信公然课PRO

对于私域运营的小伙伴来说，从旧时代的【社群】-【朋友圈】-【公众号】的铁三角，视频号几近可以无缝介入其中，而且成为私域运营中不成或缺的一个环节。在公众号翻开率下滑以及社群营销乏力的情况下，视频号无疑成为了保存以及转化的新关键。

1.3前期-营销转化：强化贸易才能，完善视频号平台带货功用

假如说前中期视频号都是围绕着【用户怎样用】，【为什么要用】的题目来处理，那末现在视频号正在做的，更多是处理【商家/KOL为什么要来】，【商家/KOL来了能干什么】的变现题目。流量变现，是一个平台不成躲避的题目，同时也是最能表现一个平台代价。现在视频号已经具有的贸易的根基框架，连系1月公布的【商家激励计划】来看，下一步就是尽能够的打造多的标杆商家，提升视频号整体的贸易代价。

而在背景贸易化功用更新这块，微信明显变得加倍兢兢业业，先是加直播、再加商品窗口、再到后来的直播间挂优惠券、更丰富的营销玩法（秒杀、预售）等功用，突出的就是一个“慢+稳”的特点。但也是由于这个特点，与其他直播平台相比，今朝视频号背景小店功用仅仅处于“能用”的情况，而算不上“好用”。

总的来说，视频号现在并非是完全部，用进度条做比方的话，现在的视频号只加载到60%。背靠着微信这座流量大山，以及贸易才能的逐步增强，这些环节已经帮助视频号搭建起一个大平台应有的框架。

二、视频号直播中的公域与私域

在看视频号的迭代过程后，我忽然感觉，

也许直播才是今年视频号的主旋律，同时是商家的最好入局点。

2.1私域与公域之间的关系

对于视频号直播而言，不过就是商家从内部带入私域流量，平台再赐与公域流量，终极实现了商家战争台实现双赢，配合长大。虽然现阶段量不会出格大，但关键在微信上能沉淀属于自己的数字资产，实现流量“复利”，而在微信场景里买卖更大的是基于信赖，这就是为什么，谈到视频号，就一定离不开“私域”以及“公域”这两个关键词。

假如用一句话来概括公域与私域关系的话，那就是：

私域是根本，短视频/直播是杠杆，公域是成果。

这句话的背后逻辑，实在就是微信的交际+算法的机制。直播的质量先由你私域用户的行为停止评价（预定人数、直播在线人数、点赞、下单等），微信官刚刚能够从公域给到你对应甚至是更多的流量扶持。

而在今年微信公然课中，已经间接摊牌激励机制，明着告诉你：

视频号未来一年将经过流量激励，扶持很多于10万个优良商家，激励和扶持微信生态内有私域、做私域的商家。商家每指导一个私域用户进入直播间，平台最少会激励一个公域用户给商家。

是以假如你想尽快入局视频号，首先要做的，就是先搭建好私域流量，而不是让抖音直播团队间接上场。可是对于大部分商家而言，光是搭建私域流量就得花费很多功夫，视频号官方明显也斟酌到了这点，在公然课中明白提出了携手办事商共建生态，具体包括了对平台流量、产物才能的支持，帮助前期私域流量较少的商家更好地完成冷启动。以有赞作为简单的例子，视频号商家按照开播场数以及每月的GMV停止流量嘉奖，最高可嘉奖50UV。

2.2视频号所谓的公域，到底在那里

大白了私域对于视频号的重要性后，下一个要回答的题目即是，私域所撬动公域流量的这批用户，本质上是从那里来，在哪个场景看到的呢？只要大白用户的利用处景，才能更好的制定响应的直播战略。

【备注：这里的公域流量指的是直播的自然流量，展现内容是由视频号官方控制；像是私域中引诱分享所引进来的内部流量，则是由运营方控制的，在这里不算作公域流量的进口。】

先说结论，直播间想要拿到更多的公域流量，有以下三点倡议：

1. 积极介入视频号官方活动
2. 直播时增加地理位置
3. 夸大观众互动，连结直播间热度

热度：热度代表了观众在直播间送礼的活跃水平，既包括了对主广播礼，也包括了对上麦的观众送礼。 例如观众在直播中送礼行为越活跃，主播或上麦观众获得的热度就越高。 热度的计较模子会不竭优化，并当令引入分歧的计较因子，以更好地权衡直播间内观众的活跃情况。——视频号官方界说

公域的直播进口首要有四个，别离对应的机制和玩法也不但不异，我们逐一来看。

机制1-基于官方算法保举；在视频号【保举】中每刷7个短视频，即会随机出现一个直播间，即7个短视频+1个直播间的组合；在【朋友❤】中，则是5个短视频+1个直播间的组合；搜一搜视频进口；

机制场景：视频号信息流；

官方激励计划中所说的“最少会激励一个公域用户给商家”，就是在视频号中的两个关键进口赐与流量分派的，由于相对于别的进口而言，这两个进口是最为可控的，且自然流量是最高的。随机出现的直播间会有两个身分影响，第一就是你的关注列表中能否有人正在直播，系统会优先推送已关注列表中的直播间；第二就是你的点赞内容，举个例子，假如你经常点赞一些宠物相关的视频内容，那末你看到宠物用品的直播间将会比其他人要更高一些。

而在搜一搜进口视频直播中，直播的整体逻辑是依照累计介入直播人数停止排名，部分直播间排名顺序的排名顺序会遭到关键词以及成交数目的影响，由于这部分的进口流量占据的比例比力小，在这里就不展开去聊。

2）机制2-基于视频号官方活动保举

机制场景：直播进口

今朝在视频号直播中展开的活动有3个：音悦会、大咖唠常识、人气小时榜，三个活动别离扶持分歧范例的主播

音悦会&人气小时榜：颜值素人、音乐原创作者、练习生、签约艺人，泛文娱向

大咖唠常识：常识原创者，教员、医生等职员，泛生活向

介入视频号的活动，能让你在直播功用处获得加倍优先的保举，而且会在栏目中零丁曝光。

音悦会活动：据微信官方暗示，加入视频号“音悦会”专栏需要满足，著名音乐平台旗下签约音乐人， 音乐范畴乐评人或电台节目主持人，音乐选秀综艺选手，厂牌签约艺人、自力艺人、艺人掮客公司签约练习生当中肆意一个身份。

人气小时榜：没有算法干与，以人气值作为权衡标准停止流量扶持。

大咖唠常识：今朝暂无官方申请进口，视频嘉宾主如果由视频号官方的人去邀约有势能的ip做分享。

3）机制3-基于LBS地理位置

四周的人改版后，已经根基为视频号而办事了，间接进入就是同城直播的界面，右滑就是视频号的同城短视频内容。这部分的自然流量不多，但益处在于有了同城的限制，整体的直播合作会加倍小，在一些时候段中，甚至可以一向在保举榜单排名中。

在视频号直播排名这块，视频号采纳的是去中心化的方式，热度、在线人数、礼物都不是唯一的排名根据，这也让更多中小商家获得的同等曝光的机遇，只要将每个细节都留意到，工作内容都做做到位，才有能够在视频号各个公域中获得更多的流量，从而在早期建立自己的流量护城河。

2.3视频号直播在私域运营中的关系

1）丰富营销内容，塑造品牌窗口

在私域运营中，大师常常能听到“塑造形象”“打造IP”等关键词，这是在夸大私域的“品德化”，目标是在用户心中塑造特定的品牌形象。经过在社群、朋友圈、大概是私聊输出同一气概的素材，而且在其中穿插包括生活力味的内容，从而丰富自己对外的展现形象。画面带来的冲击力一向大于笔墨，而视频号自己就是属于小我展现的视频平台，现已有很多企业以开创人的身份出现，在镜头眼前分享常识干货，甚嫡亲身直播带货，输出企业的正面形象，增强用户与企业信赖度。是以在市道上，我们可以看到小米、樊登念书等企业不竭的在视频号中频频出现，转达着自己的焦点品牌理念。

2）经过公域增加存量，实现第二增加曲线

企业在别的平台做直播的时辰，最忧心的工作莫过于要通太小卡片以及外呼等五花八门的方式吸援用户进入私域流量的池子里，不但需要花费相当的预算，而且结果也相对不够稳定。出格是对于以下两种属性的营业：

a)夸大复购：比如化装品、母婴产物等，复购率很高，希望借助私域频频触达用户，提升用户的LTV。把只做一次的买卖，酿成了无数次。

b)夸大信赖：2B办事，办事企业客户，比如：saas软件处理计划，加盟门店、征询办事等。客单价不计其数，难以在直播中立即成交，需要导流到私域跟进洽商。

这时，视频号新推出的“企微名片展现”便显得分外重要。能在直播中不破坏用户体验的情况下，也不用经过什么截屏、保存图片等一系列的操纵，以极简的步调指导用户进入到自己的私域完成后续的办事以及买卖，这无疑击中了无数商家一向以来的痛点。

连系直播中私域撬动公域的机制，企业最少不用再将精神集合于裂变分享，疲于寻觅流量增加，而是在视频号中寻觅新的流量机遇，从而尽快建立起流量新增的正循环。

回到一路头的题目中，视频号中所蕴藏的流量盈利毋庸置疑。同时也在公域以及私域中都有庞大的设想空间，可是今朝仍然几大关卡摆在了商家眼前：视频号算法机制的迭代变化、商家功用欠缺、需要提早储备私域流量、平台构造活动较少等等题目，这些都是视频号入局的门坎，但也由于视频号生态尚未成长成熟，也许还有更多可以尝试的机遇和保存空间。我相信在2022年，是视频号吹起打击军号的一年。