聊聊私域流量：当所有人都觉得它好的时候，往往就是最危险的时候

私域直播私域流量 2022-9-20 23:12 1236人围观

作者|倪叔

来历|倪叔的思考暗时候（ID:nishu-think）

头几天，有朋友和我说，这一次的疫情让她发现了一个赚大钱的商机。

我问她是什么？

她说：就是给线下门店做私域流量培训，所谓“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，在履历了这一波疫情而能不死的线下老板，必定被这类：自己明显具有这么多员工和顾客，但却恰恰没有流水，没有买卖的履历烙下深入印记，这个时辰对于他们来说若何快速打造他们的线上私域流量矩阵，这是绝对的痛点。

这个时辰去给这些做培训，绝对是一打一个准，要几多钱，对方城市愿意出的。

说着些话的同时，她的眼里放出光芒，恍如看到了无数的钞票滔滔而来；而坐在她劈面的倪叔我眼前也显现出了一副画面：一切的给我卖过工具的销售都想一窝蜂的加我的微信，成为我5000好友中的一员，但是这实在并不是身为消耗者的我想要的。

虽然和她关注点的分歧，但不能不认可，倪叔的朋友这一次确切有踩中人群痛点，借重发家的能够。经过了这一轮的疫情洗礼，大量线下门店空置以后，公司全员转型线上“微商”，靠朋友圈卖货，成了很多老板的挑选，而原本就已经如火如荼的私域流量概念被这一次的疫情再平增上了一把火，旺得直入猛火烹油一般。

但这究竟是实实在在的趋向，还是一把虚火呢？

从历年来，风口项目的成长纪律来看：一个工作，当一切人都感觉它好的时辰，常常那就是最危险的时辰。

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为了写这篇文章，倪叔还特地采访了几个品牌的增加负责人，问他们为什么要做“私域流量“？

有的朋友说：有了私域流量，就再也不怕流量被抢，就再也不用去电商平台交“流量税”了。

有的朋友说：有了私域流量，就再也不需要媒体投放了，由于私域流量是免费的，任何时候，肆意频次，间打仗达；

甚至还有的朋友总结了一个浪漫的说法：私域流量它是“一次尽力，毕生免费”的工作，因此任何行业都应当建立自己的私域流量。

值得玩味的是，倪叔采访的这几个朋友关于私域流量的评价既然全数都是正面的，任何一点负面的看法都没有，美满是把私域流量看成是拯救业绩下滑的“灵药”了。

而对于抱持一样态度的朋友，倪叔想先给他看看下面这张图：

聊聊私域流量：当一切人都感觉它好的时辰，常常就是最危险的时辰

究竟上，自从私域流量这件事在客岁被炒热起头，腾讯就起头对营销性质的小我号已经停止严酷的管控，如图上这类一早晨就损失上百万的工作，根基每周每月都在发生。

私域流量，大概说微信小我号这件工作，实在一向是有盈利的，倪叔这些做自媒体的，做常识付费的过往都能感遭到，但自从这类盈利被流量界的朋友们总结为一种方式论的时辰起头，当踏入进来的人越来越多的时辰，这类盈利也就日渐淡薄了。

老子曰：全国皆知美之为美，斯恶已。

意义就是当一切人都感觉一个工作好的时辰，这个工作就欠好了。

举个最简单的例子，外卖在我们这一代年轻人的生活当中是一件很是重要的工作，大部分生活在一二线城市的年轻男女底子就没有自己做饭的时候和心情，叫外卖是屡见不鲜，而一个几亿人都有刚性需求，还高复购的营业不应当赢利海了去了吗？但现实的情况呢：巨亏！

缘由无他，由于这个行业毫无门坎，当谁都可以做的时辰，全部市场就会在永无停止的同质化合作中把利润全数磨光，终极搞得大师都没有钱赚。

而这个逻辑在私域流量，大概说做微信小我号上也是一样。

2019年，倪叔此前熟悉的早几年就在结构私域流量的朋友之前都已经赚的盆满钵满了，但下半年起头他们中的很多人都纷纷转业，不做私域流量大概间接转型给企业卖私域流量处理计划了。

之所以有这样变化就是由于太多人踏进来今后激发腾讯官方的大力监管，辛劳辛劳能够三个月养出来的号，一个早晨全数报废，本钱就被蓦地抬高了，再加上市场上的相互模仿，低水平同质化合作，不竭增加好友，朋友圈疯狂刷屏，这些都形成了消耗者的腻烦情感，渐渐的实在获客本钱也在提升，终极致使盈利困难，因此有经历的高手就会挑选这个时辰转成分开大概转向为收割后来者的韭菜了。

究竟上，关于私域流量的各类美好假定，常常只是人们还没有真正踏入这个行业前对未知天下的美好设想，而实在的情况是：没有任何一个行业，一个范畴它的空间可以经得起一切人蜂拥而上的无穷透支。

聊聊私域流量：当一切人都感觉它好的时辰，常常就是最危险的时辰

过往出于对APP市场的领会，我们会判定说App市场已经没有机遇了，由于消耗者手机里会装会常翻开的App不跨越9个，所以必定推行本钱也居高不下，必定合作不外那些巨头，因此对于99%的公司来说，App都没有在做的需要了。

但疆场一旦转移到了陌生的私域流量市场，我们就很难连结苏醒的思考去熟悉到：既然消耗者手机里不需要那末多的App，同理消耗者的微信里，也不需要那末多的微商，那末多的倾销员，要加那末多的卖货微信群……

因此这必定是一个早入场者收割盈利，后来者堕入红海与相互淘汰的惨烈场面，但很多蒙着头往里冲的品牌们却完全没成心想到期待着它们的会是一个怎样的命运。

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固然，倪叔的意义不是说：私域流量所对应的方式论欠好，究竟倪叔作为自媒体走到明天也从中受益很多，但倪叔必须认真指出的是：

现在大师关于私域流量纯洁一面倒的认知是不立体，不完整，美满是由于缺少实操，而被各路人马洗脑，致使没有真正熟悉到它存在风险的一面。

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说一个倪叔身旁的案例，倪叔的朋友刚哥是一个新锐消耗品牌的操盘人，在曩昔的两年当中，他一向在开辟各类新兴的流量渠道，由于传统的大商场和淘宝天猫都是相对成熟的市场，一方面作为新锐品牌很难在其中取的上风职位，另一方面成熟市场的投资回报率也比力稳定，很难有欣喜。

因此，刚哥在曩昔的两年当中，根基把精神都放在了与新兴流量渠道建立合作之上，一路头刚哥挑上了交际电商+生鲜电商，几个月时候把一切的支流平台都撸了一遍；后来刚哥又起头混私域流量社群，那时根基那里有私域流量社群，那里就有刚哥的身影；经过两年的尽力，刚哥的品牌在多渠道遍地开花，著名度上升的同时销售额还翻了几番，正当刚哥春风自得的时辰，工作忽然相持不下了；

首先出题目标是，交际电商+生鲜平台，从2019年下半年起头，线上线下的零售渠道都起头增加乏力，紧接着是资金链起头严重，其中交际电商平台淘集集和生鲜电商平台呆萝卜的暴雷都给刚哥一万点暴击，形成了大量的货款没法兑现；而别的的几家交际平台也相继出现资金链题目，虽然没有公然曝光但能否回款也成为了压在刚哥心头的一块大石。

原本刚哥的快意算盘是希望经过：新兴渠道的流量盈利，自己可以以小广博，赚取一个比成熟平台更高的利润，但工作成长到了最初，刚哥才大白：倒头来吃亏的还是自己！虽然借助和新兴流量平台的合作，利润确切有了提升，但这些利润只是在账面上的数字，而一旦拿不回货款，以本身薄利多销的品类特征来说，是哪怕多卖十倍的货都没法解救的！而自己出于对这些所谓著名平台的自觉信赖，轻忽了品牌面临的风险。

在发现了新兴电商平台不靠谱今后，刚哥又转身救济私域流量行业内的流量团队，但很快刚哥就发现这个行业也是龙蛇混杂，十人九骗，好多人上周还是某某公司的销售，这周就酿成了著名私域流量专家；而很多不著名的公司，也是上来让就告诉你具有几百万，几万万精准用户的私域流量等着跟你签一笔几百万的大条约……

在刚哥看来私密封锁是私域流量可以完成高溢价销售的焦点，但同时这个特质也形成了行业内真假难辨的现状，很多品牌抱着获得高利润的目标而冲进这个行业，终极却有能够被层见叠出的圈套坑了个底掉。

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固然，在乞助内部合作的同时，刚哥的团队也一向在尽力搭建属于自己的私域流量，很多一线职员都背了拉人目标，要将尽能够多的将认可公司产物的用户加上微信，拉入品牌的购物群当中，但几个月的运作下来，题目也很明显：那就是真正会认可品牌且保存活跃下来的用户基数很是小。在这帮重度用户的身上，确切可以做到更高的销售利润，但连系上花费在私域流量搭建和保护的本钱以后也没有高到一个出格夸张的数值之上，而整体的销售体量并不大，完全不敷以支持全年的业绩方针，顶多可以作为支流渠道销量之外的一个补充。

头几天，倪叔问刚哥2020年的品牌成长计划，刚哥说他的决议是：集合气力回弃世猫！

由于他小我预判：2020年的经济情况预期会比2019年更糟糕，这意味着新兴流量渠道平台很有能够会出现货款兑付题目，而一旦出现暴雷，则意味着品牌全年的利润都被吃掉了。

而与此同时，刚哥也婉言：与天猫合作的同时，也不会放弃对本身品牌的私域流量扶植，但从短期1-3年的情况来看仍然只能作为大渠道的一个补充。

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究竟自己的品牌不管是品类特征，还是产物定位，还是对线下市场的依靠水平都和完善日志这样的自己就是为了社群等私域场景设想的网红品牌有着本质上的区分，在基因完全分歧情况下，也很难要求团队能取的与之不异的成就。

整体来说，大师要大白：不管这个行业里的人将私域流量这件工作说的有何等天花乱转，但在现实的操纵进程当中，每个品类有每个品类的特点，必须连系本身的特点，用好私域流量才是正途，而一味的把私域流量当做包治百病的灵药是不正确的。

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在倪叔看来：私域流量一物，虽然早已有之，但要到了2019年才大红大紫是有它的特别布景——2019年，全部互联网行业障碍，生齿盈利消耗殆尽，一切的品牌都在为越来越高的流量本钱而忧心，而这个时辰，低用度，可屡次触达的私域流量成为最好的流量本钱处理计划。

本质上，私域流量的火爆背后是品牌为了摆脱支流平台日益高涨的流量价格而停止的抵挡，而究竟上，这样的“叛逆”每隔几年都要来一次，只是这一次假私域流量之名而已。

聊聊私域流量：当一切人都感觉它好的时辰，常常就是最危险的时辰

上一轮，大要发生在2015年前后，从PC互联网转型到移动互联网以后，手机淘宝和付出宝尚未周全突起之前，传统电商流量价格爬升以后，有一批品牌起头策划自建阵地，但现在几年曩昔了，你很难说在那一轮活动中有谁是真正成功了的，在2015年很多借助电商盈利发家的品牌在拿着走出淘系以后才发现，自己不管是吸引流量的才能，还是烧钱的才能都是完全比不上以凡客，唯品会为代表的一干垂直电商平台的，终极在履历过大量的失利以后，这些品牌终极又常常挑选重新回归平台。

而这一轮私域流量的狂欢，虽然看起来声势加倍浩荡，但本质上没有发生改变——品牌希望借助新的流量获得更低本钱的流量，但也在分开平台落空了专业成熟的买卖情况的庇护，而新的情况也意味着新的法则，新的变化，而很多人只盯着流量本钱这一环去看是缺少全局视角的。

2015年的行业波涛，毁于内部的本钱泡沫，作为单个品牌从融资才能和流量才能角度完全没法与垂直品类平台相对抗；而2018-2020的经济低迷，给了品牌更强的下降流量本钱的动力，但同时崩坏的经济情况也培养了加倍紊乱的法则与买卖情况。

在互联网的上行期，处处都是转动的热钱，你很难设想一个著名平台会忽然资金链断裂，公布暴雷；但在互联网的下行时代，这样的工作就到处可见，任何著名公司都有能够在一夕之间解体；在这类情况下，基于一些所谓的江湖义气去信赖一些自称气力薄弱，却别名不见经传的创业公司，对于品牌来说无疑是危险的。

一个买卖市场繁华，自然是离不开法则的庇护，但任何治理都附加本钱，一味地回避本钱，一定就会迎来幸运，但这个事理也许要很多人交过学费以后才能贯通。

私域流量作为一种方式论而言，它有很多可取之处；但作为一个江湖，它实在太紊乱了，包括了太多的假话。

聊聊私域流量：当一切人都感觉它好的时辰，常常就是最危险的时辰

我已经问过一位圈内的先辈，问他为什么这个流量圈子这么急躁，十人九骗的呢？

他告诉我：很大一个缘由是由于品牌方从一路头就保有了太高的期望，总是存着以小广博的心机，甚至希望投放不花钱还赢利，而当品牌方总是在期望一个高的吓人的ROI的时辰，工作就偏离了实在。

2018年-2020年，持续三年的经济下行，很多消耗者的采办力和采办志愿都被不竭抬高，在这个大情况之下，现实上实在的流量结果就是不那末好的，但这不合适品牌方的预期，所以大师为了接买卖就只能造出一个又一个无本万利的营销案例，让品牌方为之买单，虽然不能说这些案例都是假的，但偶然一次爆发的结果现实上是不能当做每一越平常合作的数据参考的，但由于品牌就是存了以小广博的心机，所以流量团队也只能投其所好，终极买卖告竣，为了向老板交接就只能双方配合造假了……

实在，很多工作一旦回归常识便可以看得很清楚，但恰恰人们就是爱听故事，永久期待自己的身上发生奇迹。

实在稍微想想看看就能大白，即使在公域流量的情况里，真正赢利的玩家也都是连结低调，必定被他人关注，模仿；更况且在加倍的隐藏的私域之内，假如真的赚的盆满钵满，批量复制，扩大经营都来不及呢？为何偶然候天天跑出来给你分享呢？

假如品牌本身所对应的需求确切刚性且高频，经过自建流量池的方式将本身的客户经过微信治理起来，自然是一件好事，但一旦过度科学某某方式，某某成功案例，则常常很难有太好的成果。

固然，也许这一轮“私域热”会有品牌获得成功，但我想那必定是将本身品牌的特征与私域运营的法则做了很好的连系，响应的也要支出大量的进修本钱和运营本钱，而对于很多究竟上并不真正领会私域流量品牌的终局，倪叔我只能保有谨慎悲观的态度，希望它们能过的好一点。

究竟这个2020年，不管是对于朋友圈卖货求生你我，还是对于想借私域流量逃出升天的品牌来说，都太难了！