“流量”一词，大大都企业并不陌生。在流量盈利期，很多企业通太低价采办流量，尝到了流量盈利带来的长处。随着流量的获得本钱越来越高，企业不能不起头思考：在流量盈利期竣事后，该何去何从？能不能找到更多、更方便、更低价地获得流量的路子？

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因而，“私域流量”应运而生。

【私域流量的宿世今生】

从下面这张“国内私域流量演变时候块状图”可以看出，支持私域流量的、最关键的生态是微信系统。以微信为代表的移动互联网企业，改变了我们的生活方式。

2011年1月21日，腾讯公司推出微信的时辰，很多人都没想到，在10年后微信会成为一款月活跃用户达12亿的软件。更没想到的是，这样一个免费的利用法式，居然给企业和小我带来庞大的贸易机遇。

2012年8月23日，微信公众号平台正式上线。“再小的个体，也有自己的品牌”，这个口号显现在登录的界面上，以后成了很多个体追求的方针。因而，大量自媒体人应运而生。中国的内容平台从博客时代、微博时代，起头转到微信公众号时代。

私域流量演变时候块状图

2013年年头，腾讯公司总裁刘炽平在年会上说：2013年是微信的贸易化元年。同年8月，微信5.0公布了重要功用：微信付出，它把流量转化获利的方式全数买通。随之，微商系统出现。

假如说腾讯公司高级副总裁张小龙是“私域流量”这一概念的缔造者，那末2016年1月，现任阿里巴巴团体董事局主席兼首席履行官的张勇，在内部会议上提出的“私域流量”计谋结构，则是把“私域流量”这个概念推到了台前。究竟上，阿里巴巴早在2013年10月，就推出了为商家供给内容平台办事的“微淘”，帮助商家进步触达粉丝的能够性。

依托微信的微商也在同年景功实现了转型，从最初的屯货形式转入流量电商形式。2016年，众多大品牌和企业也起头入驻微信，建立身牌微商系统。私域流量的生态正在渐渐构成和发酵。

假如说2006～2007年是阿里系淘宝快速成长期，那末2017～2018年就是私域流量快速成长期。随着本钱起头进入流量行业，2019年，“私域流量”这个词火遍全部互联网圈。在这个流量年里，似乎没有哪个概念可以与“私域流量”媲美。

张小龙在2019年微信年度公然课上提出了企业微信的理念——人即办事。随后在2020年的微信公然课上，初次表露了微信小法式官方直播组件的消息，这让微信上的商家们又看到了另一道曙光。现在，日活跃用户到达3亿的微信小法式已经是商家不能错过的流量阵地，成为商家打造自有贸易闭环的重要一环。2020年新版本的微信中还增加了“视频号”。不晓得视频号会不会是互联网时代最初一块流量洼地，但可以必定的是，腾讯把电商运营又往前推动了一步。

调盘问卷、用户问卷和产物测试等是早期企业获得用户信息的方式，看似不太相关的行为，却是获得私域流量最简单、最有用的方式。这些获得方式下降了企业在营销推行上的贸易风险。在产物调研进程中，人们先经过笔墨对产物有所领会，然后渐渐转为产物的间接利用者，这些人成为第一批的真适用户。从文案感受产物到间接利用产物，是私域流量从最早的抽芽期到成长期的进化。

“乐纯”酸奶就是私域流量成长最好的诠释。

“乐纯”酸奶作为酸奶行业里的“爱马仕”，是有流量背书的。在产物投放市场之前，“乐纯”会约请一批用户去试吃产物，让用户从分歧的维度去感受这款产物。同时在线上与一些KOL（Key Opinion Leader，关键定见魁首）合作，经过KOL自己的影响力带动粉丝介入体验，进而指导更多的粉丝采办。由于基于信赖而发生的采办，在现在私域流量时代是再一般不外的工作。

每一款“乐纯”酸奶产物的背后，都是被不竭考证和放大的私域流量。由于具有实在的人设和精准触达，“乐纯”可以收集私域流量用户对产物提出的研发定见和倡议，随后把这些定见和倡议利用在每一次完善产物的进程中，使私域流量不竭延长和扩大。

外在的形式和概念实在并不重要，不管怎样变化，私域流量本质上还是需要转化和实现获利的流量。在隐藏着庞大流量的消耗市场，平台背后的差别化成长和法则变化带来引流的方式分歧，至于哪些流量是自己的私域流量，需要企业大概自媒体人邃密思考，由于能够起头的那一步，已经决议了成果。

【私域流量的生态与特征】

到底什么是私域流量呢？相信大师都曾看到过度歧版本的诠释，在这里只给出一个最简单、最本质的界说，是希望读者看到今后，就能倏然记着和深入了解。

所谓“私域流量”，是在自力自立的空间（线上或线下）内，完成基于用户信赖的代价交换的流量方式。

公私域流量对照图

1.私域流量的生态

提到私域流量的生态，我们第一时候能想到的、最接近“私域”的流量，是微信里的好友带来的流量。由于在微信生态里，普通人也可以很轻易地完成从增加好友到信赖下单的进程。可是实在的私域流量不会只存在微信这一个生态系统中。比如，淘宝系的微淘，它可以按照用户进入页面后的阅读行为判定其需求，从而到达精准的信息推送，这类信息流也是私域流量。

私域流量平台的抗干扰性相对较强。在微淘里，从用户关注某个达人起头，就相当因而启动了微淘的私域流量开关，微淘给用户推送的信息一定是用户关注的。所以说，这些流量对于用户来说，是可控的，表示出较强的抗干扰性。

私域流量概况是流量与流量之间的交互，背后实在是人与人之间的交际。从内容的发生到信息的推送，大量冰冷数据背后的支持人群不能被疏忽。

2.私域流量的特征

私域流量表示出自力自立性，本质是用户可以自行操控这些流量，不会由于平台的法则而发生大量的不成控性身分。可迁移、可扩大、可信赖、可复制，以及人性化和情感化已经成为私域流量对表面示的六大特征，合适这六点的流量都能算作私域流量，不合适这六大特征的流量都不能算作私域流量。

基于用户信赖的代价交换，背后是私域流量“人设”的成功。在私域流量时代，一切合适“人设”的信赖采办都是公道的。“人设”的培育有一定的时候本钱，不管哪类表示形式（短视频、信息流、公众号等），最初一切的公域流量城市回归到私域流量池里。

从传统互联网时代的BBS论坛交换QQ的行为，到现在淘宝系卖家经过优惠券形式指导用户入微信群。一向变化的是互联网的外在形式，而获得交际途径的方式从未变过，不管哪类贸易生态，最初城市落地到与人的打仗。

在菜市场买菜，会由于店家送葱送姜而增加了好感；在社区电商买水果，会由于高温天采纳冰镇保鲜配送而心生感动；在屡次采办的淘宝店，会由于终究加到开创人微信而冲动非常……这些情感背后的贸易代价交换，让私域流量自己不再冰冷无情。

现在的线上和线上不成能分得那末清楚，线上、线下的采办数据很轻易获得，这些数据逐步会转化成私域流量。固然，线上、线下融合的进程中，也有线下转线上的延续的观赏者，潜伏观赏花费时候本钱的背后，实在是“人设”不敷以发生信赖，从而没能驱动采办。

线下店已经具有的牢固信赖渐渐被碎片化、被稀释了。信赖在私域流量时代很难再会由于间隔的远近而受影响，无数采办行为背后更多的是屏幕另一端用户心里的那份肯定。

抛开一切的特征，私域流量最大的本质是：实在性。由于这份实在，才会有那些影响和毗连用户生活的百态人生。

【引爆私域流量的KOC】

私域流量这个概念被引爆之前，彩妆行业有一匹黑马——“完善日志”，它在小红书和微博上运营，在这样的渠道的运营对于增加粉丝的黏度很是有益处。“完善日志”在线上运营的同时，也在线下体验店做了指导顾客加微信的设备，从线下往线上导流。

线下增加客户比力轻易实现，线上增加客户存在一定的瓶颈——信赖感缺失，所以线上引流的设想要更专心一些。比如，在线上采办产物后，买家会在产物的包装盒里放置一张印有优惠福利的二维码卡片，指导客户自动增加店肆客服微信。这类操纵就是最典型的“私域流量”的流量入池玩法。

现在，根基上一切淘宝店都不会错过这样的导流方式。可是，假如只是为了优惠福利而增加客服微信，久而久之，客户就会麻痹。

微信朋友圈

“完善日志”的客服号完全倾覆了一般品牌客服号的死板和固化，从毫无情感的机械人摇身一变，成了活脱脱的真人IP“小完子”。“小完子”的“人设”是一个喜好化装的女生，她挑选天天在朋友圈晒出平常——固然也包括用“完善日志”化装，而不是站在品牌方的角度纯真地发广告。用一个素人的形象来代表品牌客服，很多品牌不敢想也不敢做。

从机械性答复买家的征询和赞扬的客服号，转为天天分享内容、传布内容的真人秀，“完善日志”由于实在让买家没有了间隔感，发生了信赖感，从而激起了下单和传布。

“完善日志”设备的“小完子”这个脚色我们称为KOC（Key Opinion Customer，关键定见消耗者）。2019年，KOC成为引爆私域流量的关键点之一。相对KOL来说，KOC更加实在。“小完子”就像一个又一个采办“完善日志”的女孩子，她们来自分歧的职业，天天也会有各类懊恼和情感，但喜好和蜜斯妹们一路分享关于化装等美好的生活体验。

KOC操纵分歧平台的公域流量触达私域流量——用户会由于KOC传布的内容更符合他们的生活，而挑选阅读和分享。

相比之前电商纯真的指导采办，“完善日志”经过最为实在的KOC完成了它的私域流量转型，用户在认同内容的情况下，自觉在微信朋友圈、社群传布，为“完善日志”的转化和复购奠基了根本。

KOL的本钱高也是KOC出现的缘由之一。培育一位KOL，不管是时候本钱还是金钱本钱，城市横跨KOC很多倍。KOL往KOC的过渡，也是贸易焦点的过渡，即从定见焦点转为消耗焦点。

现在在消耗范畴，粉丝的圈层细化越来越明显，小圈子和青年亚文化成为众多买家的挑选。KOC由于实在而让粉丝黏性更强，相比于KOL为品牌站台的姿势，用户更愿意让KOC陪伴他们的消耗进程。

KOC由于与粉丝的强信赖关系，成为越来越多品牌方投放广告的首选。假如说KOL偏向于内容输出的话，那末KOC则是典型的晒自己的天下。KOL通常为站在品牌方的角度先容产物，KOC更多的是站在用户的角度，相当于用户身旁的“朋友”。KOC自己是消用度户，他们分享自己利用产物时的实在感受。与用户交换的进程，也是建立新的信赖的进程。

在年轻的“95后”消耗群体以为，不管广告主请多大咖的KOL，他们城市很是冷静地挑选他们以为的更合适自己的产物。用户越来越理性，他们会摒弃KOL代言的价格虚高的和现实利用结果欠安的产物。这类趋向也让很多品牌方不能不重新挑选更合适新消耗时代的新的代言群体。

每一个KOC背后都有一个庞大的私域流量池，庞大流量的背后的是粉丝群体的认可——沉淀了粉丝与KOC的交际关系，也买通了私域流量转化获利的途径。这一点上，快手上KOC的成长——快手上的KOC是品牌可以投放、也可养成的长效宣传员——就很是值得大师沉思和进修。

在这样一个流量日渐干涸的时代，碎片化的时候让用户的留意力越来越难集合，流量也显现出分离的状态。KOC所指导的私域流量，在这个时代值得被关注，爆红也是道理当中。

【私域流量能火多久】

早在2016年，阿里巴巴团体CEO张勇公然讲话，称淘宝未来将主打社区化、内容化和当地生活化三个成长偏向。从“产物为王”到“内容为王”的改变，也是淘宝周全开启私域流量的一个很是重要的里程碑。

2016年3月，淘宝直播正式上线。很多人借助淘宝直播搭建自己的私域流量，从而成为“淘宝网红”。2016年6月20日，淘宝某位网红一场2小时的直播便可以为店肆带来2000万元的成交额。

在2018年的一场贸易论坛上，吴晓波已经预言2019年的三大贸易形式，其中有一个就是“私域流量”。现在回过甚来看，2019年，从小我到平台对“私域流量”的重视水平确切是史无前例的。

2019年6月25日，天猫在其平台公布“旗舰店2.0升级计划”。这个计划的公布，让天猫的商家从对“货”的运营，周全转向对“人”的运营。

2019年7月2日，微信誉了半个小时封禁了3000万个账号，一批微商和运营私域流量的账号中招。

天猫和微信在不到半个月的时候内同一意图的行为，都是在悄悄结构“私域流量”。一个是在调剂原本的计谋结构，一个是在严酷标准自己平台的运营用户。

随着私域流量的成长，私域流量的运营方式也日渐成熟，直播更是进一步成长。2020年是直播周全爆发的一年，直播能到达这么大的带货量，在五年前，这是想都不敢想的。按照淘宝官方公布的消息，从2020年2月起头，新增的淘宝直播间数目同比翻倍，新开直播的场次同比涨了110％。借助各类直播平台，中国迎来了网红经济的爆发，同时也成就了一批网红。一些商家捉住了私域流量的盈利，在每个分歧公域流量法则里，琢磨出分歧的“私域流量”的玩法。

在“私域流量”概念火了今后，有人曾质疑过，以为它只是昙花一现。现在，私域流量爆红的2019年已经曩昔了。对于已经捉住私域流量盈利的第一波人来说，他们底子不以为私域流量是长久的，他们在期待第二波、第三波私域流量盈利的到来。

2019年年末，在北京，由见实科技举行的“私域流量大会”上，来自分歧范畴的多名行业专家深入分析了2019年私域流量的玩法和私域流量的远景，让我们全方位地领会了私域流量，也领会了行业对私域流量的看法。

现在，每个平台对私域流量的重视水平都空前的分歧，由于这些平台都相信私域流量是一种未来可期的新贸易形式，也晓得私域流量盈利期的是非，并不是由时候决议的，而是由运营思维、工具和渠道决议的。

一个再好的贸易形式，假如没有合适的工具去应用，再好的流量也会酿成“流走的量”。

对于很多商家来说，私域流量并不是一个简单的风口大概行业成长趋向，而是在各类平台法则横行确当下，商家运营思绪的重新计划。商家起头重新审阅每一位顾客的代价，起头挖掘私域流量的可行性，起头重视私域流量带来的客单价的变化。从本质上来说，“私域流量”只是运营思维的改变。

未来，私域流量会以加倍系统、加倍完善、加倍公道的姿势，出现在更多的平台和更多人的生活里，就像2006年被质疑的淘宝一样，私域流量也会成为商家不成或缺的运营工具。由于一切商家真正关心的是盈利期事后能否能延续盈利，而私域流量能建立起系统的盈利形式。

私域流量搜索数据

从上图百度指数供给的有关于私域流量的搜索数据可以看出，公共对私域流量的爱好度并不是长久的，延续关注背后是内容输出和代价毗连。

“私域流量”刚兴起时，也存在盈利期，“廉价”的私域流量比力轻易获得。随着时候的推动，由于需要延续更好的内容让用户可以进入私域流量池，内容上的迭代、本钱的增加，使得流量获得越来越难，也越来越贵。相信未几的未来，私域流量也会像公域流量一样，在流量盈利消失殆尽时，会有新的迭代方式出现。这是之前私域流量概念推行时辰被疏忽的。

现在，传统的微商也逐步转型为之内容为主的交际电商形式。只靠发广告很难再获得流量。商家需要精准流量，用户需要体验和享用并存的办事，因而靠私域流量铺设的精准流量时代离我们越来越近。

从企业到小我都在挖掘私域流量转化获利的途径，从引流到种子用户的口碑传布，都需要一定的时候。每一事物都有生命周期，对于私域流量来说，也会履历抽芽期、长大期、成熟期、休眠期、流负约，而现在的私域流量正处于长大期。举一个处于休眠期产物的事例，试想，我们已经多久没有翻开手机里定阅的那些公众号了？又有多久没有和微信里的好友一路互动聊天了？

全部互联网的流量总和是一定的。假如感觉自己的流量不够，那它们一定是流向了其他地方。

在私域流量时代，若想具有庞大的流量，就必须支出更大的价格，大概经过更好的创意来获得用户的延续关注，大概靠优良的内容留住用户。倘使有一天，内容质量下降大概创意匮乏，那极能够就到了流量的绝顶，这时辰就要调剂运营战略了。

流量这个阵地一向在转换，流量运营不竭涌出新的战略。曩昔的土豪式投放，在现在已经玩不动了。未来十年的流量阵地应当是以“私域流量”这样的圈层内容“豢养”为主。

口红一哥李佳琦的走红也是得益于私域流量，种草带来的圈层细分，可以构成充足安定的私域流量。一旦构成自己的私域流量，在流量转化获利这条路上就不会有太多的困难。

假如说流量加速了产物增加的路子转化获利，那末私域流量则是加速了产物增加的效力转化获利。在互联网流量盈利消失殆尽的时辰，私域流量以一种全新的姿势出现在公共的眼前，让更多的企业找到自己的流量运营方式。

私域流量到底能火多久，时候会给出精准的答案。

案例：靠“内容”营销建立私域流量的百雀羚

假如某个年轻人感觉百雀羚这样一个国货物牌离自己很远，这说明他是忘记了2019年9月16日周杰伦公布新歌《说好不哭》时，与周杰伦的3元之约了！很多报酬了周杰伦的新歌去充了QQ音乐的会员。与此同时，百雀羚花了19998元买下了周杰伦6666张新歌单曲，使这首单曲在当天荣登铁粉榜单第一位。在周杰伦的新歌上线15个小时以后，百雀羚成功借助这首新歌的热度，在全网几万万用户眼前刷了一波存在感。

百雀羚并不是第一次这样营销。操纵国潮让用户发生好感，百雀羚已经从一个老护肤品牌，成长到“懂你的生活朋友”，这样的进化实在也是百雀羚逐步撕下“老”“不合适年轻人”等标签的进程。

在互联网的兴旺成长、同质化产物层见叠出的明天，传统的“产物为王”营销方式已经很难感动消耗者。国货物牌百雀羚改变思维，靠“内容”营销涅槃更生。

国货物牌百雀羚，已经是宋氏三姐妹、阮玲玉、蝴蝶为代表的社会名媛首选的护肤佳品。随着法国、日本和韩国等进口化装品慢慢进入中国市场，由于产物更新换代不实时等缘由，也没能逃太重创。

寂静十几年后，百雀羚重回公共的视野，而且创下了一个又一个销量高峰，持续10年连结35％以上的增加，远超行业均匀值。

在天猫“双11”购物节，百雀羚成功实现五连冠：2015年，1.08亿元；2016年，1.45亿元；2017年，2.94亿元；2019年，更是到达8.56亿元的销售额，收场10分钟，就已经破亿元。

我们都很猎奇，已经只在妈妈打扮台上出现的典范产物“蓝色小铁盒”到底发生了什么，在众多“洋货”的冲击下，仍然能翻身？

2000年整改后，百雀羚引入产业本钱及专业团队，从品格到设想全方位升级，把本来的“蓝色小铁盒”打形成高颜值的玻璃瓶包装，同时把销售渠道转向电商和新零售。

2010年，定位中端、主打美白功效的“气韵”上市。

2013年，推出专门针对电商渠道和年轻消耗者的“三生花”品牌。

2015年，推出以“陆地护肤”主题的新品牌——“海之秘”。

2017～2018年，百雀羚画风又进一步升级，各类创意性广告刷爆朋友圈，很多“90后”被它圈了粉。

百雀羚的强势突起，离不开它以“内容为王”的营销方式。把用户群体锁定在年轻人身上，与热门IP跨界合作，打破品牌传统印象，将“东方之美”的品牌形象理念植入用户心中，用圈层传布，圈住年轻人消耗市场。

1.抖音赋能，线上线下联动玩转私域流量

在抖音2019年“618”的活动中，百雀羚三生花开启了#颜值三生花不完#的主题超级应战赛。活动上线2天，视频累计播放量破2亿；上线5天，播放量破20亿。

百雀羚的4000多家线下终端门店导购及内部销售职员也介入其中，全部活动为百雀羚三生花吸粉5万，也有很多的采办获利，更重要的是一部分新的粉丝沉淀到百雀羚的官方账号。这样一种聚合的私域流量行为，方便品牌的整体传布和粉丝的后续转化。

线上的传布不可以完全表示出百雀羚的流量势能。百雀羚在停止内容交际传布的时辰，有些活动逗留在品牌表示和品牌线上势能方面，很难构成线下渠道的引流和转化。

因而，在这样的活动中，导购成了终端销售和办事的一个重要的环节。导购可以介入内部和内部的两重比赛，能激起出她们KOC的特质。激励三生花的线下导购介入全部应战赛的活动，从某种意义上来说，也是在帮助百雀羚三生花线下门店沉淀私域流量，让每一个导购去影响身旁的消耗者。

2.携手故宫引打造东方情怀

作为东方美的传承者，百雀羚与600岁超级网红故宫IP的合作，实在可圈可点。

2017年10月，百雀羚携手宫庭文化珠宝首席设想顾问钟华定制出“燕来百宝奁”限量礼盒，深受用户接待，“典范六宫格”海报刷爆了朋友圈。

百雀羚还投放了弥漫着东方美的广告片《喜上眉梢》：以故宫为布景，用镜头带大师一路感受东方簪创作背后的心路过程，最初提出百雀羚品牌形象——认真，让东方更美。

2018年，电视剧《延禧攻略》《如懿传》大热，因而在“双11”前，百雀羚再度牵手钟华打造了“雀鸟缠枝美什件”以及“燕来胜宫庭风特制礼盒”，把更多的故宫元素融入产物细节中。《见微知著》广告大片再一次刷爆了朋友圈。在“认真让东方更美”这件事上，百雀羚又赢得了更多关注。

2018年10月18日，百雀羚携手中国紫禁城学会在故宫建福宫花园举行“致美东方·生活美学论坛”；11月，百雀羚以出格计谋伙伴的身份与《上新了·故宫》合作。

百雀羚“东方之美”的品牌形象已经不得民气。

3.跨界寻觅“认真”的故事

百雀羚的认真，除了表现在认真打造东方美这件事上，还表现在它80多年来认真地做专业草本化装品和传承东方文化精炼上。这与十年如一日对京剧认真的女须生瑜老板王佩瑜不约而合。2017年，百雀羚携手王佩瑜推出京剧面膜广告《认真，你就赢了》，震动了无数人的心里。为了制造话题，让更多人介入进来，百雀羚把幕后工作职员和消耗者关于认真的故事做成图鉴传布，还约请了“认真少年”代言人ONER（坤音四子）一路来分享他们关于认真的故事。

“认真，你就赢了”这句话不得民气，而且广为传布。百雀羚又一次成功地刷屏。

4.与非物资文化遗产的唯美连系

在传布中国文化的路上，百雀羚一向没有停下来过。

2016年11月30日，二十四节气被正式列入结合国教科文构造人类非物资文化遗产代表作名录。2017～2018年，百雀羚把二十四节气做成了中国节气诗画《一首隐藏在节气里的诗》和多款唯美海报，“一不谨慎”又在各个平台构成了自觉传布。

5.操纵交际平台激发地域流量

百雀灵一向主打配方“自然，不刺激”，为了凸显这一点，2017年，百雀灵推出的《仅在北纬30°可见的风光》的广告视频。

这个视频没有间接推出，而是先做了说明：视频完整版120秒仅限在北纬30°地域的人旁观，而在非北纬30°地域只投放30秒预告版广告。

如此创新的方式，一举两得，不但让大师看到在北纬30°的产物原材料产地，还瞬间引爆流量，激发消耗者的关注，大师纷纷在各交际平台上转发批评。

6.基于精准流量寻觅共鸣

百雀羚合作过的明星代言人并不多，但与每一位明星的合作都能引发粉丝们的关注，沉淀私域流量。

2018年，为了纪念百雀羚建立87周年，百雀羚结合周杰伦、ONER推出了时光能量盒。时光能量盒里包括着剪影设想，报告了周杰伦、ONER的故事，策动粉丝一路来发现里面的奥秘，给消耗者带来与众分歧的体验。

2019年7月，百雀羚官方微博公布：顶级流量女艺人迪丽热巴成为品牌首位彩妆代言人。百雀羚的微博瞬间被迪丽热巴的粉丝攻下，而且有很多粉丝第一时候以采办行为作应援，在微博批评区积极晒单，沉淀了私域流量。

7.让广告不但仅是广告

百雀羚深知年轻消耗者的爱好，推出的几个广告都极具话题性：《四美不高兴》《一九三一》《三生花》《俗语说得好》《韩梅梅快路》《生活就像一个盒子》等。每一个广告，都符合现代年轻人的心情，成为一种情感的诉说。

在视频广告上，百雀羚走在了潮水的前端，广告已经不但仅在宣传产物。有人还感慨说：“百雀羚一定是一家被化装品迟误了的广告公司。”

8.联手大流量平台打造品牌形象

2019年，为了促销“618”，百雀羚联动美团外卖，只要翻开美团APP，就能看到百雀羚“夏日续命，来杯肌肤‘仙饮’？续满新生能量，抚平城市压力纹”和“百雀羚转业卖‘仙饮’，‘喝’出自然美肌，领会一下？”的广告。抓人的画面和文案，精准的广告投放，顿时吸引了上班族的留意，点击广告间接跳转到采办页面，交互式营销闭环间接提升了转化率。

产物为王到内容为王

从“产物为王”到“内容为王”的改变，是一个新的运营思维形式。想要实在的转化成交，需要跳过传统的流量思维形式，真正把每一个消耗者当做“人”来看待，这样才能沉淀由“人”主导的私域流量。

认真是一种生活态度，让时候慢下来，去感受一段历史和一个品牌的动听之处，国货可以很前卫，也可以用分歧的方式沉淀私域流量。