如果你把私域流量当韭菜，一开始你就输了

私域营销私域流量 2022-8-24 08:54 986人围观

自从私域流量的概念火了今后，很多人对私域流量发生了误解，想固然地把它当做了想割就割的韭菜，但究竟证实麻痹、机械的运营方式只会让私域流量越走越远。

假如你把私域流量当韭菜，一路头你就输了

前未几，“运营圈子计划”两周年，我分享“私域流量+小我IP=自在”的话题，讲了私域流量让我受益匪浅的履历，以及我们怎样去构建自己的私域流量池。

但我看到下一位分享嘉宾京东交际电商西南地域负责人，也是我们运营圈子计划群内的优异成员黄姐，有一页ppt鲜明写着：

“私域流量偶然是个伪命题”

原本挺担忧我们讲的会不会抵触，让听者含混，与黄姐相同后发现我们的思惟是分歧的。

说它是伪命题的意义是——不是一切行业去做私域流量的投入产出比都算得过来，只要当用户在生命周期内带来的利润和传布代价值得提早预支保护本钱时，这件事才建立。

况且有的公司根基功太差，连公域流量里（如淘宝）搜索、猜你喜好而来的、较为精准的流量都由于产物自己或详情页兜不住，致使转化太差，自己养一些需求并不明白的用户又会好到哪去呢？

跟消耗者越近，越轻易表露自己运营上的不敷，人设上的空虚。交际端会放大美，也会放大丑陋。

有的店家呀，不如赚个间隔美的钱，隔近了，还真没啥可欣赏的、可留住人的，这时辰，硬要去把流量圈起来，就是在自己砸自己脚。

由于“私域流量”这个词过于火了，我在这里就不讲它的好话了；说说物极必反后，能够会踩的坑、能够会误入邪路的地方吧。

一、加在小我号上的就是私域流量吗？

加在小我微信号上的就是私域流量吗？

错！

私域流量≈人脉。你熟悉几多人不重要，几多人以为你有代价才重要。

严酷来说，能频频触达，唤得起、撩得动，有感情铺垫的，才是私域流量。

这里也引入一个我常说的”湿流量“的概念。就是被你的思惟浸润过，轻易告竣信赖和共鸣，比如听过你的演讲、看过你的文章、在你这儿买过工具给了好评、听他生齿碑保举你家等等，这些方式带来的就是”湿流量“。

湿流量落在小我微信号上，而且当你微信号已经做了耕作，头像、称号、头像、本性签名、朋友圈显现出同一调和、有品格的感受，这些湿流量就像种子一样，落上去才能生根发芽，才不会删掉你，才有机遇延续触达。

所以在寻觅第一个1000量级的私域流量时，就像寻觅种子用户一样，不要急，味道要对。

他们纷歧定是第一批为你埋单的人，是第一批关注你、挺你、认同你的人，用力儿对他们好！

他们奠基了你这个场域的空气，经过朋友圈和社群显现出来，以后你会延续吸引到同频的人，效力越来越高，越来越多保举、被动引流，构成自循环。

而当你自己都是脸孔全非时，你不晓得去那里吸粉，你不晓得怎样迭代，你会一向在原地打转，找不到PMF（产物与市场符合点），也就带来不了高速增加。

二、私域流量一定要加在小我号上吗？

有人必定会抢答说，不是的，在APP上的也是。

但现实上这几年没有几多人再有才能去做运营一个app了。那能够放在私域流量池很是大了以后再去导会更合适。

对于普通人来说，最低本钱的承载私域流量的地方就是微信小我号了。所以一度有人以为私域流量池的巨细=有几多小号以及小号上有几多人。

但是，你真的搅得转吗？

就我小我而言，治理两个号真的就是极限了，而且明显主号互动更多，小号更偏双方面的公布。感情链接是比力少的。

微信设备5000人上限是有事理的。之前我还在想，假如这个限额酿成10000，我的支出能翻番。实在纷歧定呢。

你加了她可是真的能影响到她吗？

用户不会说你朋友圈怎样发就怎样相信，她会综合地经过群、一对一聊、朋友圈、公众号去判定你。假如你只是自顾自的发圈，没有买卖就加倍发圈打搅的话，我倡议你鼓足勇气去利用下清粉工具，看看所谓的5000人加满的号有几多没有删你，没有屏障你。

所以，现在我的小号没有再自动加人了，满是被动加好友的，天天有七八个。我晓得我精神有限，搅不转了，不能让每小我感遭到我的能量。偶然找我措辞的人多了我还会很是焦躁，我想隔着屏幕对方城市感遭到我的情感，这对我会形成负面印象。

还是那句话，间隔发生美。太近了你又保护欠好还不如放远一点儿。那放那里呢？

聪明的读者能够发现了，我建了一些群，有付费的已经满员的圈子计划主群，也有按照某篇文章大概某次讲座拉的主题群。他们都还在世，由于我们有一些有营养的工具去养着的，构成一个社群矩阵。

这里面有的人是没有加我的，加了我的助理、自愿者。能够机会还不成熟，我也不会自动去加他。所以我找到了一个与小我号打配合的很好的方式，就是放到你的员工/助理/自愿者的小我号和你们配合在的多个主题社群里。

这样，虽然潜伏群体没有加你（现实上加了你也无意保护），可是经过社群里一对多的交换，助理朋友圈时不时流暴露你的静态，受众是能感遭到你的思惟的。在无形中就在加深对你的信赖。

那末当你需要的时辰，社群内、关键人的朋友圈，都是你可以撬动的私域流量，想什么时辰唤起都可以。

固然这类操纵对运营根基功有较高的要求。比如你找到的这个“托管”的小我号，她不是你的傀儡，她挺你，时不时会推你；但也有自己的思惟和人设；对社群运营也有要求，怎样轻量级保护还不死，大师不舍得分开闭幕。

所以到了下一个话题，之所以说私域流量偶然是个伪命题是由于它对运营水平要求并不低，但很多人以为很低。

三、建私域流量难度不低于建一个公司

很多公司招三四千块钱的运营或练习生就起头疯狂养号。是把人当做了流水上的工人了吧？

说好的互联网下半场，用户思维要替换流量思维呢？

我感觉很多人还是在简单粗鲁洗流量，把交际圈当流量洼地，就来不负义务的践踏。但他究竟是交际圈呀，你在商场玩套路大师不反感；可是你在交际圈玩套路，让大师原本可以休闲放松的地方布满了警戒、思疑和不安。

假如你把私域流量当韭菜养殖基地，一路头你就输了。

我以为，私域流量池是用来寄存VIP客户以及湿流量带来的方针用户的，你底子不必把一切消耗过的人都放进来，更不必用好处刺激加到一个很是大池子的人。

你的味道会淡，你的能量传递给每小我上时会衰减，会弱化。何不把满满的能量给那些真正对的人。保护好他们，给他们带去代价，从中获得你想要的。

假如你是跟我一样的自在职业者，我们想要的，不应当全数是转化他们让他们掏钱。我们还要人脉、还要关系网、还要便当的信息。拿着这些，你实在可以去赚私域流量池之外的人的钱。

举个例子，现在我的朋友圈很是的肥沃和有代价。我不但在这里找到了我的种子用户，我还让他们成了我的后援气力，让我更有本钱去赚里面人的钱。

比如我需要招聘人，发个朋友圈便可以坐收简历得手软；
比如我需要找个场地援助，发个朋友圈就能获得各方援助；
比如我需要探问个什么信息，发个朋友圈就聚集到各方资讯；
甚至还可以做各类调研，比以下图我在问哪个粉底液好用，间接就在用户的保举中挑一个来买了：

假如你把私域流量当韭菜，一路头你就输了

这帮我节省了很多时候、获得了很多用户洞察。固然这也得益于我平常对朋友圈的保护和代价输出。

这些愿意与我互动，给我供给信息的人，并不比那些买我工具的人差。

当你把朋友圈当做一个割韭菜的场所，你会涸泽而渔。你可以算下，5000人的朋友圈月转化率是几多，客单价是几多，每月销售额是几多，假如没有均匀的泉源死水进来，销售额会怎样样。

可是销售额都要靠拉新撑着的话，要加几多好友啊！这样的增加成心义吗？还是换了一个地方在洗流量啊。

要寄希望靠私域流量池获得杰出的支出，我以为要做的事儿还蛮多，真还不比开一家公司少。关键点还是围绕着拉新-保存-转化而来的。

拉新这一步，很多人轻易犯的题目就是过分关注私域流量池，而疏忽了泉源都要从公域流量去引，还是要有开辟渠道的敏感和试错精神，不能空守在自己的一亩三分地上。

“问渠那得清这样，为你有泉源死水来”，要找到你的泉源死水。

保存这一步，合适在社群和朋友圈里去做。可是大部分人是没有找到给用户供给什么代价的，当用户不能从你这儿获得工具，你就休想收获。利他的认识太重要了。保存做得好欠好，可以间接用僵尸粉的比例来看，我的是3%，算是很低了。你有勇气的话测下你的，记得用免打搅的工具。

转化这一步，触及到产物的挑选和组合，怎样减低用户付费的门坎，怎样撤销挂念，怎样设想产物矩阵及定价，让一样的用户量发生更大的效益，等等。

这三步，其中有很多细节，由于我已经在大场大流量的情况下锤炼过，所以会晓得在哪些地方去出力，去优化，去监测反应，哪怕我跟你一样没有一套微信真个统计工具，我也能做数据化运营。

说到最初，私域流量大概说微商交际圈是相对封锁的，没有那末多流量给你洗的，所以洗流量、撞大运、拼几率的运营方式一定会死。

你想在这里尝到长处，必须给用户缔造代价，让用户自传布。这样你做私域流量才不会那末累，才能活得自若，运营理想人生~~~

履历过PC互联网、移动互联网、交际电商时代，我感觉不管风行什么，运营的根基功还是内容运营/活动运营/用户运营，我在一个个项目中是感受得很是清楚的。

私域流量火、小我IP火、抖音火你以为听个专项课就行了，但实在拆下来还是要用这几个杀手锏去落地才能发生贸易代价。

比如活动运营引流、内容运营保存、用户运营转化，就是现在比力风行的一种形式、假如你周全地进修了，一小我就能活成一家公司。不管明天风行什么，一点儿也不怕。

作者：小马鱼，微信号：xiaomayu2018，公众号：小马鱼。前阿里运营，《我在阿里做运营》作者。

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