如何避免做私域又重蹈公域的覆辙,该怎么避坑呢?在私域业务中,有三种生意模型,那么如何判断哪一种适合自己呢?作者进行了相关解析,希望对你有所启发。
1. 2023年中,当年有消费的老会员(2023年前注册并消费)仅占到会员总量的15%。意味着15%会员带来的收入,刚刚能解决品牌温饱问题;激活剩余沉默会员是品牌赚钱和变值钱的关键。
2. 2023年新注册的会员,仅有7%有第二次消费行为。意味着在培育新客到超级用户的过程中,提高二销率是核心。
3. 针对第2项数据进行下钻,首次消费的会员在28天内不进行第二次消费,则基本不会产生复购。意味着在首销后的28天内是触达会员复购的黄金机会。
4. 除了充值,使用积分是带动复购的有利武器。在门店未进行引导的情况下,会员在第6次消费时,会主动使用积分。意味着可以在会员即将进行第5次和第6次消费时,用积分进行引导。
欢迎光临 私域运营网 (https://www.yunliebian.com/siyu/) | Powered by Discuz! X3.4 |