星河湾现象背后，是私域流量的制胜法则

私域流量网私域营销 2022-8-4 08:09 1239人围观

今年以来，凭仗本身产物的IP，疫情之下，银河湾多地项目延续成为销冠。8月中旬，上海银河湾三期湖居榜样间正式亮相。项目虽未开盘，但以跨越性的产物创新和迭代成为上海市场的焦点。

银河湾现象背后，是私域流量的制胜法例

随着地盘盈利不竭开释，房地产行业从总量扩大进入到结构调剂期。新常态之下，产物角力的时代已至，房企需练好内功，打造超级产物IP。市场需求的衍变，也催生了营销方式的裂变。疫情之下，KOC（Key Opinion Consumer，关键定见消耗者）成为地产营销的又一爆点。特别是陪伴互联网营销进入下半场，公域流量获客本钱急剧爬升，私域流量成为各大房企的必争之地。

受疫情影响，房企业绩波动。各城市业绩爆红的“银河湾现象”背后，是老带新成交比例的不竭激增；同时，老业主回购频仍。是以，谈及私域流量，以品格立身的银河湾明显更有讲话权。

银河湾现象背后，是私域流量的制胜法例

若何有用激活私域流量，是对房企品牌的真正考验。银河湾的秘诀也许就在于此，让业主化身最好KOC，以此实现精准营销，进而增加业主粘性，并建立属于本身的良性营销生态。

超级产物系IP突起

近年来，房地产市场刮起了产物力风，需求端回归品格人居已成趋向。打造属于本身的产物系，并经过品牌焕新增强产物的IP属性，进而提升影响力与美誉度，成为很多房企迫在眉睫的需求。相比之下，有些房企已经走在了同业前线，早早地修建起产物力的护城河。

经过量年的深耕，房地产市场已经出现出一批超级产物系IP。例如，银河湾、金茂府以及融创壹号院等等。

银河湾产物系IP的标签内在极为丰富，近期各城市亮相的新一期项目，“星中式气概”、大平层设想、精工智造、定制级空间等特点更加突出。

8月榜样间亮相的上海银河湾三期主打星中式气概，从修建到园林、从门坎到亭榭都诠释了中国传统修建文化。在罗致中国古典文化的根本上，又融入了银河湾独占的品格生活，终极营建出“西情中韵”的意境。

银河湾现象背后，是私域流量的制胜法例

在沈阳银河湾三期中，对峙3.3-3.5米的层高标准及首层为3.6米，同时配以户型十字中轴、九宫格格式，显现出大户之家的生活意境，为大平层延续赋能；

太原银河湾6号园则重视定制化，在园林动物的搭配方面，种植了更多合适太原地理天气的园林动物景观，保障园林四时皆有景可赏，且景色分歧。同时，在6号园的室内设想中，既能看到剪纸、祥云纹等传统文化的标记，也有来自全球一线品牌的家居、卫浴，实现了中式艺术元素与现代装修气概的融合。

不难发现，房企对于产物力的重视，离不开市场需求的转向以及消耗者的偏好。特别是高净值人群，作为城市成长的中坚气力与品格生活的先行者，对居住体验及产物资量都有怪异的感知。他们的目标不是简单的居住，而是寻觅与身份相婚配的居住方式以及相符合的圈层文化。除了关注居所的户型设想、功用属性、周边配套等硬件，还会关注趋同的邻里空气、圈层交际等。

后疫情时代，产物和办事才是房企最焦点的合作力。房企需要时辰洞察市场情势，以产物的内在成长引领客户需求。今年以来，除上海银河湾三期外，银河湾亮相的新品还包括汕尾银河湾二期、沈阳银河湾三期、青岛银河湾三期、太原银河湾6号园等。这些新品都按照地点城市的市场需求停止了升级与迭代，为银河湾的产物IP延续赋能。

银河湾现象背后，是私域流量的制胜法例

实在成交才是霸道

2020 上半年，新冠肺炎疫情打破了房地产市场的周期性变更。而疫情时代银河湾的销售业绩可圈可点。究其缘由，是私域流量在实在的成交中起了关键感化。

早在青岛银河湾一期时，吴师长（经营一家颇具范围的汽车配件公司）就被银河湾的产物品格吸引，遂购入一套401平方米的屋子。尔后，他连续保举给自己的两个买卖伙伴别离购入两套401平方米以及一套265平方米的屋子。

银河湾现象背后，是私域流量的制胜法例

在银河湾4.0系统产物对外公布后，吴师长被银河湾迭代的产物品格所震动。他坦言，公然超越银河湾的惟有银河湾。此时，虽然他已经有一套全海景大平层，终极还是在青岛银河湾二期再次动手一套327平方米的大平层。

此外，吴师长还保举了身旁5位买卖伙伴兼朋友购入2套429平方米、3套327平方米的屋子。就在新业主张师长、李蜜斯成交后，也相继和身旁的亲友爱友保举起了银河湾的屋子，随之又别离保举成交2套327平方米、2套275平方米的屋子。经过统计发现，经过吴师长一期和二期老带新的连锁保举，总计实现成交金额1.43 亿元。

在银河湾，除了老带新流行，老业主回购也培育了一批忠厚的“银河湾大藏家”。张师长在山东省内处置房地产开辟，对屋子的品格要求很是之高，最初采办了项目一期的两套401平方米的大平层户型。

当二期开盘时，张师长得知银河湾推出了很是稀缺的复式海景大平层，特地和销售职员说要去亲眼看看榜样间。当看到唯一26套复式海景空中大平层平装榜样间时，张师长才恍然大悟，这就是他要的屋子。因而，绝不犹豫地购买了代价3000多万的复式海景大平层。虽然都身处房地产行业，张师长深知假如没有银河湾在舍得、专心、创新方面的苦守，只能开辟普通室第小区，很难做出像银河湾一样高品格的屋子。

银河湾现象背后，是私域流量的制胜法例

这样的案例，在银河湾销售史上不胜列举。除了青岛、沈阳等地，今年上半年，上海银河湾依托私域流量成交的比例为50%；西安银河湾仅老带新的成交比例就达53%等等。对于银河湾而言，经过私域流量成交在银河湾全国的项目中触目皆是，且涵盖了一切在销项目。

私域流量代价凸显

风趣的是，疫情之下，银河湾私域流量成交比例激增，客户采办决议周期反而在收缩。同时，老带新显现出预感之外的连锁保举反应，即老业主保举新业主成交后，新业主继续保举成交。

抛开现象，可以看到银河湾已经领先一步，建立了本身强大的私域流量池，一是经过业主拓展新客户，俗称“老带新”；二是老业主回购，构成“粉丝效应”。近年来，私域流量已成为银河湾销售成交的主力渠道。经过私域流量扶植，银河湾已经构成了属于本身的良性营销生态闭环。停止2020年上半年，老业主回购及老带新的成交进献已经冲破50%，有的项目高达67%。以具体项目为例，青岛银河湾老业主回购及老带新成交比例随一期至三期稳步上升至66.5%；沈阳银河湾的这一比例也在逐年上升，到2019年已经到达61%。

银河湾现象背后，是私域流量的制胜法例

回溯全部房地产行业，从1998年市场化起头，房地产营销前后履历了坐销时代、行销时代、渠道时代，现在正走入流量时代。

经过互联网与移动终真个成长，流量的总量获得了极大的增加，非论是用户数、日活数，还是在线时长，都增加了无数倍。但非论是公域流量，还是私域流量，都有其符合逻辑的长亨衢径。以抖音直播卖房为例，公域流量作为拓新的主疆场，澎湃事后很难沉淀在房企的客群傍边，必定也难以走向终极的成交环节。换句话说，公域流量的热烈与喧哗仅限于形式，而品牌宣传的意义远大于实在成交。

屋子作为大宗买卖，具有低频次、高额度的特征，与网红直播所带的货物有天地之别。此外，卖房对于现场体验感极高，线上宣传把屋子变成单一的商品，其内在明显过于薄弱。

对房企而言，真正需要的是私域流量，只要私域流量才有能够实现精准营销。但是，私域流量的培育需要冗长的周期。特别是高端产物，其背后对应的是高净值人群，他们对于优良的房地产项目喜爱有加。这里的优良，不但包括产物品格、品牌代价、物业办事，甚至包括圈层定位、文化构建、资产增值等等。

银河湾现象背后，是私域流量的制胜法例

相比之下，银河湾确是可以捕捉高净值人群的代表性房企，这也是其可以占据私域流量高点的代价之道。

自创建伊始，银河湾就以品格立身，并在高端产物赛道中占得一席之地，同时，与高净值人群不竭停止相同，缔造符合他们需求的产物。虽然私域流量的搭建绝非易事，但从近年来私域流量对成交的进献也可以看出银河湾已经在私域流量方面构成了本身的护城河。

私域流量闭环效应

放眼房地产行业，银河湾可谓怪异的存在，其私域流量的背后是完整的闭环，即从最起头的产物到办事、代价，而闭环是建立在多维度载体之上的。

银河湾现象背后，是私域流量的制胜法例

对高净值人群而言，其胡想是“千金买房，万金择邻”，而这一胡想只要在银河湾才有能够变成现实。由于优良生活不但需要高品格的修建，还需要充实的人文扶植、感情交换、代价融通，配合构成圈层文化的底色。上述这些，正是银河湾私域流量的载体。

私域流量的特征是高度精准，这与银河湾的拓客思绪亲近相关。首先是经过大量的数据构成清楚的客户画像，然后打造符合客户需求的产物，最初围绕业主量身营建圈层文化。

银河湾现象背后，是私域流量的制胜法例

不难发现，银河湾将生活品格与生活方式链接在一路，并在此根本上衍生出一系列的活动。自2009以来，银河湾大会已经走过了11年的时光。这场以业主为焦点的高端集会，把银河湾打造理想居所的远景落到了实处。除了银河湾大会，一系列活动几近覆盖了文化、艺术、生活、公益等各个层面，这些活动以办奇迹主著称，真正去营销化，与业主构成了常态化、高密度的互动。

基于私域流量的搭建，银河湾已经实现了生态链与代价链的融合。可以预见，在后疫情时代，银河湾经过私域流量闭环构成的良性效应也会延续发生波纹，并不竭扩大。