实战操作，6条引流拉新的实用策略

提醒：一红策划，免费策划，说到做到。

很多企业在引流拉新中，很难做起来，可是又有很多的企业轻松就做到了几百万，明天小编就分享6条引流拉新的法例

一、约请的方式

增加拉新的焦点在约请，常见的基于微信情况下的约请方式就是朋友圈和洽友对话，两者别离有分歧的场景和预设语境，具体区分以下：

朋友圈。利他身分，目标是分享福利，隐藏拉新动机。

聊天对话框。利己身分，目标是乞助请人帮手，动机明显，隐藏利他身分（好友帮手后也有返利）。

二、本钱的控制

增加活动能否能到达结果，关键在控制本钱，这背后隐藏着大量限制条件。固然限制越多结果也会打折扣，现实在应用时需不竭权衡。我总结出的本钱控制手段以下：

无需本钱控制。嘉奖以电子书等0边沿本钱资本为主

经过时代控制。设定活动延续时候，跨越后活动竣事。

经过拉新人数控制。设定到达条件支付嘉奖人数上限，跨越后停止发放嘉奖。

经过返利上限控制。设定总奖金池上限，设定单人总返利上限，设定单人单日返利上限。

经过奖品利用条件限制。比如不成提现，限制利用刻日，限制利用品类，限制利用限额（比如满几多才能优惠）等。

经过兑换机制限制。比如不管奖金池金额几多，终极都要兑换成牢固额度的优惠券；比如限制单张优惠券兑换次数上限。

经过助力次数上限控制。设定好友助力人数和次数上限，跨越后即停止嘉奖。

三、拉新的方式

大多增加战略的焦点流程就是海报裂变（对应朋友圈语境）和洽友助力（对应聊天对话框语境），具体到每个流程的实现方式，以下所示：

海报裂变。首要途径：A关注—>A获得海报—>A分享海报—>B完成关注/加群（A兑现嘉奖）—>B再获得海报—>….

好友助力兑奖。首要途径：A获得根本嘉奖—>A约请助力—>B完成助力让嘉奖增值（A兑现嘉奖）—>B再获得根本嘉奖—>…

好友助力抽奖。首要途径：A获得根本抽奖机遇—>A约请助力—>B完成助力让抽奖机遇增加（A消耗抽奖机遇）—>B再获得根本抽奖机遇—>…

组队冲榜朋分嘉奖。首要途径：A组建团队—>A约请加入团队—>B加入团队（团队人数增加，奖金翻倍加成）—>B完成买卡（团队奖金值增加）—>B完成卖卡（团队奖金值增加）——B再组建团队—>…

其中第4种叠加了分销机制，复杂度较高。

四、加速鞭策

在焦点流程完成的根本上，经过以下方式，可以让增加的速度更快，覆盖的范围更广，到达方针的时候更短：

初次嘉奖加成。经过初次助力嘉奖加倍等手段，驱动用户迈出约请好友的第一步。

关键行动嘉奖加成。比如春雨的集爱心活动，好友完成助力后，假如再完成一单初次问诊，会有额外爱心嘉奖。比如付出宝充电小游戏，除了好友助力，完成其他付费行为，也可获得充机电会。

积累次数嘉奖加成。比如好友助力到一定数目，会有额外嘉奖加成。

好友分销加成。好友完成助力后，假如再经过他的约请完成成单转化，会有额外奖金加成。

五、可叠加的玩法

在焦点流程完成的根本上，经过以下方式，可以让用户介入兴趣更高，可以结合买通其他营业配合增加：

先抽奖再裂变。比如极客时候的抽红包机制，先抽一个根本红包，再约请好友帮你助力。

先私人订制再裂变。比如喜马拉雅的小我书单机制，按照你的历史数据定制书单，再约请好友帮你解锁书单获得嘉奖。

2层嘉奖。比如先经过助力获得一次嘉奖机遇，再叠加屡次嘉奖机遇抽取大奖。比如混沌大学的套圈活动，比如蚂蜂窝的开宝箱活动。

六、玩法的对照PK

分歧的细节战略，虽然方针分歧，但会带来用户介入感的差别，从而致使结果也会有误差，现实利用进程中，要根据具体情况有所取舍，具体差别点以下：

实时助力 vs 积累式助力。实时助力指有好友助力即可获得嘉奖加成，积累式助力指只要助力次数到达一定数目才可获得嘉奖。相比而言实时助力反应更实时，更让用户有分享动力。

根本嘉奖 vs 0根本。根本嘉奖指助力前先赐与一个默许嘉奖金额，但需要助力后才可兑换；0根本指嘉奖从0起头，需要助力后才可让嘉奖金额增加，但增加后可间接兑换。相比而言有根本嘉奖会让用户更有分享动力，由于预期可见。

消耗式助力 vs 积累式助力。消耗式助力是指约请好友助力后获得的嘉奖机遇是可被消耗的，积累式助力是指好友助力的嘉奖只会延续累加，到一定数目即可间接获得嘉奖。相比而言消耗式助力可频频刺激用户介入（消耗后还可经过拉新增加嘉奖机遇），但要斟酌的限制条件也更多。

最初总结心得体味：

1. 将嘉奖进程整合在营业中，会有更强的转化结果。

大多拉新活动进口都相对自力，但假如能将其和营业融合，结果会更好，比如春雨医生的线上问诊，当付费完成，起头问诊进程中，提醒本次问诊用度可介入活动获得减免。比如付出宝在交水电费时约请好友集能量领充电费红包。比如逐日优鲜完成定单后指导分享领红包。等等

2. 本钱的控制极为重要。

几近一切案例都侧重斟酌了这一点。具体做法，需要经过对时候、人数、次数等维度的综合控制，否则很轻易ROI不划算。

3. 每一步的转化途径都很关键，需要延续优化。

比如指导文案，比如活动法则，比如按钮结构等等。特别假如把分享后的注册登录流程做精简，能把转化率拉的很高。

拉新的进步销量的一个焦点关键，争抢流量就是争抢市场，所以，每家公司应当做好引流拉新的营销策划。

提醒：一红策划作为一家全国专业的品牌营销策划机构，免费给企业和小我供给征询策划办事。