一、商圈派单

适用项目：中高端、中端及中端以下

工作周期挑选：根基贯串全部项目营销进程，派单量最大的时候应选在蓄客期和强销期。

拓客职员挑选：按照各项目现实职员和项目体量放置，一般最少需要装备一位拓客主管

拓客范围挑选：项目周边和全市重点的富贵地区，人流量和商圈档次是商圈挑选的首要标准

工作目标：普遍传递项目信息和有用收集客户信息

工作放置：

1、制定一个完整的拓客计划

2、肯定拓客职员，并停止相关培训（包括项目根基材料、焦点卖点和上风及拓客说辞与技能），培训终了落后行相关考核

3、放置拓客周期和时候节点，挑选节沐日及周末，以及常日里商圈人流量较大的时段

4、对拓客商圈停止拔取与分别，并事前停止踩点和绘制拓客舆图

5、拓客职员履行拓客计划，在商圈停止大范围派单，并极力留取客户信息

6、统计逐日派单量和留电量，并停止拓客职员工作心得和拓客技能分享，进步团队士气

考核标准：工作考核标准根据派单量和有用留电量而定，要求每人逐日公道派发单页的量应到达200-300张，有用留电量最少到达20-40组。按照项目体量、档次和推行力度分歧，派发量和有用留点量两项数据可以按照项目本身情况做适当调剂。

二、社区覆盖

适用项目：中端及中端以下

工作周期挑选：首要针对蓄客期，其次为强销期

拓客职员挑选：以销售员和小蜜蜂为主，可装备一位拓客主管

拓客范围挑选：项目地点地区板块内的职员稳定聚集社区

工作目标：扩大项目影响力与著名度，挖掘周边潜伏地缘性客户

工作放置：

1、将项目地点地区内职员稳定聚集社区停止分别

2、放置相关拓客职员照顾相关道具停止有计划的扫楼和扫街

3、在社区居民聚集区停止项目海报和广告的张贴，并设立牢固征询点

4、在社区内部可放置一定的牢固或活动拓客职员停止客户挖掘和保护

考核标准：每组天天最少完成两个社区的覆盖工作，可按照社区范围停止适当增加

招式特点：

1、在一定地区内覆盖范围广，覆盖面不做细致分析，以根基全覆盖为主；

2、信息在相对的地区内做到周全打仗；

3、 覆盖方针客源数目较大，切确性差，以量换质，用时候培育客户。

三、商场巡展

适用项目：一切项目范例都可

工作周期挑选：蓄客期及强销期

拓客职员挑选：以销售和小蜜蜂为主，装备一位拓客主管

拓客范围挑选：项目周边一定间隔半径内的重点商场、贸易中心、重点市场和其他重点公共场所；交通动线范围内的方针场所

工作目标：普遍传递项目信息，挖掘和收集客户信息

工作放置：

1、按照项目现真相况挑选响应的百货商场或卖场，并联系场地以及相关道具的放置

2、制定巡展顺序和时候表，依照节奏展开

3、将拓客职员分为牢固接待和活动派单职员，前者负责展台的接待挂号工作，后者则负责展台四周及卖场内的派单宣传工作

4、若条件答应，最幸亏每个展点放置看房班车，可以实时有用的接送意向客户看房

考核标准：根据分歧卖场的本身客流情况，制定逐日项目单页的派发量和留点量

招式特点：

1、增加了项目标接待处，扩大了项目标影响和客源的堆集

2、巡展地址进而时候可灵活控制

3、对巡展地址的挑选更具针对性，如高端项目则挑选高端贸易场所

四、商户直销

适用项目：合适一切项目

工作周期挑选：蓄客期及强销期

拓客职员挑选：以销售员和小蜜蜂为主

拓客范围挑选：项目周边及城市各范例专业市场

工作目标：普遍宣传项目，传递项目信息，挖掘潜伏客户

工作放置：

1、收集整理规定地区内的各类贸易市场的材料，拔取方针市场，并作具体的调研领会

2、放置拓客职员停止直销拓客，拓客分组停止，最好停止职员与市场的牢固分派，便于后续的延续耕作，培育客源

3、针对照力成心向的商户停止持久重点追访，并对地区内比力有影响力的商户停止重点打击，深挖潜伏客户

考核标准：无

招式特点：

1、人群分别轻易，寻觅难度小；

2、信息到达率相对较高；

3、商户联系方式等材料收集相对轻易；

4、轻易构成击破一点，打到一片的结果。

5、可构成针对性的拓客说辞。

五、客户陌拜

适用项目：高端、中高端、中端及中端以下

工作周期挑选：项目营销全程

拓客职员挑选：以2报酬一组停止造访，组数由项目情况而定

拓客范围挑选：政府行政机构、医疗和教育机构、大型企奇迹单元、市内办公人群聚集区、市内个体商家聚集区

工作目标：经过针对性的客源偏向挖掘项目标意向客户

工作放置：

1、针对项目情况，肯定项目周边潜伏客户地点的各个企奇迹单元、商务办公地区等

2、以2报酬一组，到方针客群的活动场所停止造访，照顾项目相关形象展现手册，与客户停止深谈，领会客户具体材料，领会方针人群志愿，分辨意向水平

考核标准：每组天天陌拜客户10组以上，收集具体客户材料，填写客户级别卡，停止分类，逐日上交工作总结

招式特点：

1、寻觅项目潜伏客户更具针对性，可以更深层的获得客户信息与意向水平

2、在陌拜进程中难度较大，轻易碰鼻，对拓客职员有一定的才能要求

六、商家联动

适用项目：合适一切项目，特别是高端项目

工作周期挑选：营销全程

工作职员挑选：以策划为主

联动范围挑选：与项目方针客源相符合的相关商家、机构或团体，如：车友会、教育协会、奢侈品展览会等

工作目标：经过与别的商家停止联动，到达资本同享、互利互益的目标

工作放置：首要分为两种拓客形式

一、召集类活动的资本收集拓客

某些商品的公布会、某些产物的推介会、各类圈层展览会等；

此类活动起头前没法肯定客户材料，活动后有材料整理，拓客可收集此类客源材料。

具体法子：采纳嫁接形式或援助的形式或其他关系形式介入，如条件答应可现场推介本项目，收集本次活动客源材料，也可以互动展开

二、有具体职员材料的团体材料收集拓客

各类协会、构造的职员的具体材料收集，拓客。

具体法子：收集客源材料，陌拜或操纵互动的活动打仗客户并促进客户对项目发买卖向。

招式特点：

1、部分方针客户与项目产物的婚配度高；

2、与部分方针客户的相同碰头相对轻易；

3、客源材料的收集比力轻易；

4、可构成针对性的说辞。

来自：安徽仕合房地产营销代理有限公司