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延续近一个月的618电商大战已告一段落，在以淘抖快为主场的厮杀之外，今年也是视频号的第一个618。
自客岁10月初视频号推出直播带货功用，很多玩家前后入局，距今已曩昔8个月的时候。
视频号今年618直播战况若何？有哪些案例？又有哪些潜伏机遇？我们挑选了3个各有代表性的直播间，连系新榜旗下新视数据，看看他们的视频号618战绩。
微信大号延续发力：十点念书超长直播76小时，GMV2200万
微信大号“十点念书”今年的618，首要分为公众号与视频号两个疆场。
据“十点念书”电商总监李青先容，6月1日-15日集合于公众号疆场，将消耗者指导至“十点念书”的官方商城停止成交，15号今后的重心放在了视频号疆场，同时也是618活动的重点。
据悉，6月15日-18日，“十点念书”在视频号停止了一场延续76小时的超长直播，累计旁观人数到达161万，累计点赞数150万。
作为全网8000万用户的文化生活平台，“十点念书”于客岁10月入局视频号直播赛道，结构多个矩阵视频号，“十点念书雅君”即是其中的账号之一，也是本次超长直播的主疆场。
图片来历：新榜旗下新视数据
据新视数据显现，618活动起头前，视频号“十点念书雅君”根基连结着每周2-4次的直播频次，主题多与女性文化相关，同时也符合“十点念书”618推出的“女性文化消耗节”活动。官方数据显现，6月1日-18日时代，该场活动累计销售额到达2200万。
6月17日晚间，杨澜受邀做客“十点念书雅君”的视频号直播间，并在直播间独家首发新书《大女生》，1个半小时内销量跨越7000册。
图片来历：十点念书
除了《大女生》之外，“十点念书”直播间内还出现了其他图书爆品，比如销售跨越3万册的《藏在舆图里的中国历史》、跨越6万册的《中国故事》，图书类目成为“十点念书”直播间内鲜明的特点之一。
由于“十点念书”618视频号直播延续76小时，是以直播间的玩法比力多样。早上6-8点由专业主播停止晨读分享，深夜时段停止陪伴型直播，治愈失眠人群。别的，直播中穿插了电商直播的玩法，比如低价秒杀、整点抢购、主题专场等。两者连系，构成内容直播+带货直播的双形式。
据领会，“十点念书”预备了3-4个分歧的直播场景，便于分歧直播主题的切换。为了配合618视频号直播活动，“十点念书”几近变更了全部团队，负责分歧时候段的直播工作。
图片来历：十点念书
选品方面，“十点念书”618视频号直播间偏重女性消耗品，并将高单价与低单价商品比例控制在4:6，同时针对iphone 12、戴森等大牌商品停止额外补助，确保直播间的优惠力度。据李青流露，本次618直播间的热销商品别离是梳子、面霜与口红。
观众方面，“十点念书”618直播间的新老观众占比各一半，除了由公众号引流的老观众，部分新观众是经过视频号的直播广场点击进入直播间，同时“十点念书”投放了抖音、小红书等渠道。
新视数据
据新视数据监测显现，在这场延续76小时的超长直播中，直播间曾出现了几次中断。李青诠释道，这是由于今朝视频号最长可延续直播24小时，所以他们中途几次重新开播。某种意义上，“十点念书”此次超长直播革新了视频号的直播时长记载。
视频号618直播告捷，果断了“十点念书”延续深耕视频号的信心。
李青暗示，他们估计在8、9月的“十点念书会员节”活动中策划一场与618范围类似的电商大促。在她看来，虽然视频号今朝是一个偏重内容的平台，但电商直播的远景值得期待。
电商平台挖掘视频号潜力：京东单场直播近13小时，GMV破亿
除了微信头部公号延续发力视频号直播，一些电商平台也将视频号作为618潜力疆场之一，其中包括京东。
据新视数据显现，6月17日下午2点左右，视频号“京东电器”停止了一场延续12小时46分钟的直播，累计旁观人数到达102.5万，累计获赞数67.6万。据京东电器的官方战报数据显现，整场直播GMV跨越1亿元，半小时GMV冲破1000万元。
新视数据
连系新视数据具体分析，我们发现该场直播的飞腾出现在6月17日晚8:36-9:40时代前后，别离到达点赞增量峰值与均匀旁观人数增量峰值。
图片来历：新榜旗下新视数据 该场直播总计上架423件商品，均来自京东平台，其中3C数码商品占比到达86%，均匀价格5033.18元。
图片来历：新榜旗下新视数据
作为一场延续近13小时的直播，“京东电器”视频号直播间内不但具有具有合作力的商品，同时还停止了游戏互动与不按时抽奖，变更直播间空气。
据观察，本场直播活动起头前，京东在视频号倡议#京东618发现真酷爱#、#京东618十万个买什么#等有奖短视频话题活动，前者获得3348次介入。同时，“京东电器”在视频号公布预热内容，并在朋友圈停止广告投放。
参考618延续近1个月的活动节奏，我们以近30天为统计维度在新视停止搜索，发现总计有694个视频号介入#京东618十万个买什么#话题活动，介入视频数到达2649个，总点赞量数跨越617.9万，转发总数跨越53.4万，批评总数跨越12.6万，出现3个点赞10万+的视频号作品。
图片来历：新榜旗下新视数据
该话题在6月15日到达获赞量的峰值。
图片来历：新榜旗下新视数据
经过618时代的话题营销与直播带货，京东在视频号内获得品牌曝光，也挖掘出新的带货疆场。
淘系女装结构视频号自播： 近30天GMV2064万，中腰部“黑马”逆袭
值得留意的，还有视频号618时代出现的一匹品牌自播“黑马”。
近一年来，品牌自播在淘宝、抖音等平台表示亮眼。据本日网红统计，今年618淘宝预售首日，有9个品牌自播账号进入淘宝直播间TOP20。同时据新抖数据统计，6月1日-18日，有5个品牌自播账号进入抖音直播间TOP30。
但在视频号范畴，品牌自播尚且是一块“新大陆”。
据新视监测的近30天数据显现（暂不包括直播间内经过小法式上架的商品销量数据），视频号“OSA欧莎”位居热门带货主播榜首，直播销售额到达2064.4万。
图片来历：新榜旗下新视数据
据观察，“OSA欧莎”平常公布女装穿搭范例的短视频内容，均匀天天更新2-3条。停止今朝，单条视频最高点赞量到达4412。
图片来历：视频号截图
当我们在淘宝以“OSA”为关键词停止搜索，发现多家类似称号的店肆，天猫店肆“osa品牌衣饰旗舰店”作为其中一家开店时候最长的店肆，粉丝数达348万。
视频号“OSA欧莎”的客服职员向我们证实，“osa品牌衣饰旗舰店”属于他们的品牌店肆。
虽然同属一个品牌，但“OSA欧莎”视频号与天猫店肆的销售情况有明显差别。
据新视数据显现，“OSA欧莎”早期3、4月单场直播7小时左右，后续6月起头调剂为单场直播16小时，累计旁观人数由两三千上涨到二十到四十万左右，每场直播上架100-140件女装商品，均匀价格400元左右。
在6月9日直播中，“OSA欧莎”视频号单场累计旁观人数到达最高的99.77万，累计获赞数到达31.54万，销售额到达500万元以上，单品最高销售额到达195万元以上。
在“osa品牌衣饰旗舰店”中，近一个月单品最高销量为4504件，连系107元的单价（不斟酌其他优惠身分），这意味着该天猫店肆单品最高单月销售额约为48万元，不及视频号单场单品最高销售额的四分之一。
对于两个平台商品有哪些差别，视频号“OSA欧莎”的客服告诉我们“定位纷歧样”以及“视频号的款不上天猫店”。
值得留意的是，“OSA欧莎”视频号中的几近每条内容都加上挂链，引流增加客服微信。据新视数据显现，“OSA欧莎”账号的挂链作品占比到达90%，同时还关联了3个矩阵公众号。
图片来历：新榜旗下新视数据
此前，新榜曾发文研讨过视频号挂链的首要玩法，其中包括“OSA欧莎”为代表的搭建私域流量，操纵微信生态链条停止转化。
视频号第一个618，机遇与应战并存
虽然还需要时候，但今后次618首战来看，视频号直播带货还是具有成长潜力。
不但“十点念书”表示亮眼，“夜听”、“李筱懿”、“樊登念书”等微信大号均在视频号上停止了带货直播，平常也连结着一定的直播频次，增强与视频号粉丝的互动粘性。
京东作为微信生态里的主力电商平台，本次618借力视频号停止内容营销，与用户发生最间接的互动，帮助京东在视频号以及微信生态内都刷出了存在感。
最使我们意想不到的是视频号“OSA欧莎”的“逆袭”。作为一家名望不高的淘系女装店肆，近30天内在视频号发生2000万以上的销售额，可以看做是一匹“销售黑马”，可作为其他品牌在视频号直播带货的参考模板。
与此同时，作为第一个618，视频号也存在需要优化的地方。
比如，有创作者反应视频号站内618主题活动较少，获得平台支持有限，难以构成“出圈”的会聚效应。
但从今朝视频号升级的节奏来看，也许困扰创作者的题目都能获得回应。
非论是618前夜视频号买通公众号，还是618时代微信将“直播”功用移动至“视频号”下方。对于入局者来说，都是利好信号。
相比淘抖快直播电商大战正酣，视频号的第一个618显得有些“低调”。未来，当越来越多玩家相继入局，视频号又会若何展露潜力，今朝来看仍有一定的设想空间。 |
