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视频号直播流量从哪来?如何提高场观?一文给你答案

社群管理 私域直播 2022-5-17 18:32 3452人围观


编辑导读:视频号已经成为继抖音快手后的又一短视频产物,很多品牌都纷纷入驻,视频号也在未几后上线了直播功用。若何获得视频号的直播流量呢?本文作者对此停止了分析,希望对你有帮助。

视频号直播流量从哪来?若何进步场观?一文给你答案


12月9日友望数据线上大咖分享会,我们约请到96编辑器COO—艾乐前来分享他的关于视频号直播场观及变现的经历。

以下内容是直播当天分享的删减版,错过度享会的朋友请往下阅读。

01 直播的流量来历


我从客岁三月份起头做视频号,也算是比力早的号主了,做到现在也堆集了比力多的经历,明天早晨就简单跟大师分享一下直播这方面的内容。

开直播,我们首先要关注的一个焦点题目,就是直播的流量来历。实在视频号直播的流量来历是比力多的,我总结了几个比力重要的进口。

1.直播广场

直播广场上有红点的时辰,要点开这个红点你必须进入到某一个直播间,即使这个直播间你不感爱好,你也要先退出才能进入广场。

强迫用户进入到某一个直播间,是官方提升场观的一个做法,那末会保举哪些直播间?一般来说是直播间综合数据比力好的,大概你比力多好友看过的一些直播间,以及你关注的一些主播,他刚开播的时辰,也会有类似的提醒。

在直播广场能看到两类直播间,大师进入到广场看的根基上都是保举栏,保举栏里又分为我的关注和更多保举

我的关注里展现的都是你关注的主播的开播情况,开播的直播间会有一个排序,通常为把一些综合数据比力好的直播间排到前面,大概是这个主播刚开播,平台会赐与他一个根本的流量扶持,所以他刚开播能够只要几十个观众的时辰,也会出现在靠前的位置。

直播间广场的位置是在不竭变化更新的,所以每小我看到广场的直播间的排序和范例是纷歧样的。直播间在广场的排序实在也存在一定随机性,我们看到的能够是好友看过的,大概某个时候段内综合数据表示比力好的直播间,会排在一个更靠前的位置,依次往下排一些你能够感爱好的直播。更多保举就是按照你平常旁观直播的范例,来停止保举。

2.关注列表

关注列表展现的是我们关注的一切主播,凡是你关注了的,只如果现在这个时候段在开播的,假如你有充足的时候去刷,你在这个栏里根基上能刷到一切已关注主播。

3.朋友列表

视频号进口进入的时辰,在朋友那一栏下刷视频的时辰,会发现刷七八条视频后,就会刷到一条直播。再以后的纪律,大如果每五条左右保举一条直播。

保举的直播间是经过什么方式吸援用户进入直播间的呢?页面上会显现,有几多人看过、批评过,大概是该直播间是全站的TOP50,主播可连麦等等,经过笔墨提醒来指导用户。

4.保举列表

保举那一栏要刷比力多的视频,大要十六七条以后,系统会起头保举一些直播间,然后大要每七条左右推一条直播。保举的直播是按照用户能够爱好的直播间的标签来停止保举的。

系统给我们保举的直播间,能够并不是你很感爱好的,由于视频号今朝还在优化算法,所以官方给你保举的直播,你不感爱好,这也是比力一般的一种情况。

5.分享进口

大师在开播的时辰,一般会把直播间转发到朋友圈和社群,大概你的朋友转发到他们的朋友圈、社群,以及经过红包大概其他福利的形式,指导用户进入直播间,帮助你进步场观、在线人数、互动率等等。

这些流量,大多是自己的私域流量,进入的用户能够都跟我们有一定的关联性。经过私域进入直播间的用户相对照力好的一点,是他跟你会有一定的链接,他对你的信赖度会更高,更轻易跟你有比力深度的互动。

6.办事告诉

1)预定告诉

办事告诉展现在微信的消息页面,所以办事告诉的触达率相对来说比力高。

办事告诉又可以分为两类,预定告诉是一个强告诉,当用户预定了我们的直播今后,当你起头直播,会有一个很强的震动提醒,触达率很是高,这也是很多人做直播抓预定的缘由。假如你的预定数据很好,你直播收场的场观一定不会太差。

2)系统保举告诉

算法会给我们保举哪些直播间?比如我关注了快一千个号主,系统会按照我比来看的一些直播间的逗包涵况、互动情况,来判定我对哪类范例的直播间更感爱好,然后从我关注的用户里找一些我能够感爱好的主播保举给我,频次大如果一天保举三四条直播。

7.短视频进口

你直播的时辰用户刷到你的作品,会提醒用户这个博主正在开播。假如你这个视频的质量充足高,又是用户比力感爱好的,那他在旁观完你的视频以后能够就会进入你的直播间,所以可以把短视频作为一个流量来历。

当出现爆款视频的时辰,一定要实时开播,这个时代流量的转化率很是高。未来全部视频号生态比力稳定的时辰,短视频进口引流到直播间,必定也是一个焦点进口。想要获得短视频进口的流量,可以在直播前发一条视频,用户看完了视频以后,能够会进入直播间。以及出现爆款视频的时辰,实时开播。

8.公众号进口

公众号进口有三类,第一,公众号文章页面内预定,很多公众号主会在文章的页面里面插入一个预定,当他在直播的时辰,页面就会显现正在直播中。用户在看你的公众号文章的时辰,可以间接从文章页面进入到你的直播间。

公众号的定阅号列表上方会展现一些常读的公众号,当你的公众号跟你的视频号绑定,常读公众号下会展现你的直播间,用户可以间接进入你的直播间。

用户还可以经过公众号称号栏和公众号图文推送页进入你的直播间。

9.其他进口

除了我前面说的几个进口,实在还有很多细节的进口都可以作为直播间的流量来历。比如说微信PC端,能够很多用户今后也会在PC端旁观直播。我们的微信状态、朋友圈布景等等,这些都可以成为我们直播间的流量来历。只要搞清楚你的流量从那里来,你才晓得怎样样去获得流量。

02 若何提升场观


1.直播的流量逻辑

接下来分析一下若何进步直播间场观。前面分析了流量的来历曝光率,直播间现实上是在做什么,实在是曝光率和转化率,也就是说你的曝光率乘以你的转化率,就是进入到你直播间的流量。

这个公式要怎样了解?假如视频号广场给了你流量,给了你一个不错的保举位置,你拿到的是直播的曝光量,你拿到这个曝光量以后,有几多人进入你的直播间,就要看转化率。转化率取决于两个要素,封面和主播的状态。

大师在刷直播广场还没进入到某个直播间的时辰,显现的是封面,点进直播间显现的是主播今朝的状态。

封面指的是直播间的封面展现,以及我们的广场、社群、朋友圈转发时的封面。封面设想有一定的要求,广场上的展现封面是9:16;转发到朋友圈、社群的展现封面是3:4的,焦点内容放在中心部分,高低可以放一些相对来说不是那末重要的内容。

就像商场里流量很大,卖家借助店的门面、广告牌这些工具吸援用户进店,进店今后能不能留住用户,就要看他的产物,你的办事。直播事理是一样的,你的封面就相当于门面,你直播间的内容、主播就相当于你的产物、你的办事。

当系统给了你保举位置,可是你没有能利巴这些曝光转化到你的直播间,就会掉到比力靠后的位置。能不能连结在一个好的保举位置,首先取决于你的封面,和主播转化流量的才能。所以大师会在视频号看到很多美男主播,直播的封面,主播的状态、打扮等等,对用户比力有吸引力,转化率就很是高,也就更轻易获得官方的保举流量。这段时候形体的流量出格好,也是这个缘由。

除了封面,主播状态也出格重要,由于朋友和保举这两栏,是不会展现直播间封面的,刷到以后间接进入直播间,主播状态欠好,大概说没什么吸引力,即即是系统给了你这个保举,那也转化不到你的直播间。

很多小伙伴的想法是,当我的在线人数比力高的时辰,我再发挥比力好的状态,现实上这个逻辑是有题目标,应当是你的直播间没人的时辰,你仍然能连结一个比力好的状态,你才能吸引到更多陌生的用户进入你的直播间,而不是先有人,再有你的状态。

2.直播间的权重

直播间是有权重的,权重会决议直播间的流量品级。

有些主播一开播,就有几百上千的流量,有些直播间竣事了也就一两百个场观。就是由于直播间的权重是分歧的,但权重今朝是看不到的,大师能看到的是信誉品级分。信誉品级分也是很是重要的,满分是100分,假如你这个月有违规行为,能够就会被扣信誉分,假如被扣了跨越五分以后,就会轻度限流,被限流你的直播间流量必定就不会高了。

假如你出现更重度的违规,大概延续违规,那你的直播间能够就会面临持久限流甚至间接禁播。不外大师偶然直播违规,也不用担忧,由于在你一般直播一段时候以后,信誉分会规复满分,条件是没有再次违规。

那末权重要若何提升?经过直播间的内容质量,直播的场观和逗留时长。

很多小伙伴对于首播会很稳重,实在首播不重要,重要的是它在某一场直播里能到达一个比力高的场观。

我有一个学员,在首播之前动用了很多资本,在直播之前有快要1万个预定,一开播就有几千个在线人数,这么高的数据,系统很快就会保举流量,由于系统会感觉这是一个出格高质量的直播间。

而且由于这些用户预定了直播,他们的逗留时长、互动数据城市出格好,系统就会源源不竭给你推流。系统先给你保举第一波比如5000的流量,5000人里有200小我逗留在你的直播间,而且跟你发生了互动,系统就会再推下一波更大的流量进来,告竣一个良性循环。

这个学员首场直播,到达了10万+的场观,他的权重就会很好。过10万+场观的直播间,没什么严重违规,再次开播的时辰,直播间的场观根基城市在1万以上,假如能有更好的互动数据,便能够获得更多的系统保举流量。

3.影响直播流量的身分

新进入直播间用户的逗留时长很重要,由于系统给你保举流量以后,会看这些新用户有几多在你直播间逗留。

直播间的互动数据,也就是点赞转发批评等等,焦点是直播间的互动率。比如说直播间的场观是5000,那这5000人里有几多人跟你发生过互动?假如5000人里只要一小我跟你不停互动,一小我发了5000条,互动率也只是五千分之一。

背景是看不到互动率的,可以借助一些第三方平台,比如友望数据,经过直播监测可以看到整场直播的互动率。

一般来说,一个直播间一般的互动率在0.1%-0.5%左右,也就是说除了自己的私域流量之外,系统保举给你的这些陌生用户互动率大要在千分之一到千分之五。大师可以在开播之进步行监测,借助第三方平台来领会自己的直播间数据。

视频号直播流量从哪来?若何进步场观?一文给你答案


艾乐某场直播数据

图片来历:友望数据-直播监控

粉丝团代表的是用户肯为你花钱,哪怕只是一毛钱,也是用户对你的认可。他加入你的粉丝团,代表着对你这个直播间,对你这个主播的认可,以及你的打赏数据。

对于有带货的直播间来说,成交额,大概说单元时候的成交额也是一个重要身分。

单元时候内直播间的观众增量也是一个身分,假如在一个小时里,你的增量值在30%-50%,就是一个质量比力高的直播间。在线增量这个数据也是可以经过友望数据检察的。

前面分析了很多影响直播间流量的身分,每一个身分实在都不是决议性的,这些身分相辅相成,系统能否推流还是看直播间的综合数据。系统能否推流,是我们没法控制的,想着获得保举流量来做直播大要率是很难做好的。

我们要做的事是:第一专心把直播间内容做好,第二只管把前面分析的那些数据拉高。

4.直播间的常规玩法

1)预定

预定是直播很是焦点的一环,特别是当你不是出格擅长你的内容,你也不是一个很大的IP时,你的直播没有出格大的上风,一定要去拉预定才能保证你直播间的一个根本流量。

预定来自那里?你的朋友圈、社群,你的好友保举等等。还可以借助公众号文章,插入你的直播预定链接,没有公众号的小伙伴可以投放他人的公众号。

视频号助手背景出了一个预定约请排行榜,这个预定约请榜单里会看到每小我给你约请了几多个好友来关注你这场直播,每小我城市有一个专属的海报二维码。

可以经过活动来激励用户帮你约请预定,比如前三名可以获得什么奖品,大概约请人数到达几多可以获得一个奖品。经过这类激励的形式,让用户自动帮我们约请用户预定,经过用户邀约的数据指导更多的用户预定。

在一场直播数据不错的情况下,在直播竣事之前,一定不要把这场的流量浪费了,下一场直播要什么时辰起头,在你这场直播还没竣事的时辰,一定要设备好然后挂在主页,让这场的观众去你的主页预定你的下一场直播,只管最大化地操纵一场高数据直播的流量。

2)红包

直播间是可以发指定群红包的,群内会有红包提醒,点击红包提醒就会进入直播间。之前只能发五个指定红包群,也就是说这个流量最多只要2500,现在进步到20个指定群,那末最多可以到达1万的流量。

所以社群也很重要,没有这么多社群,群里没有这么多人,提升了上限也没有很大的用处。

3)福袋

可以设立抽取福袋的级别,第一种是低门坎的,介入互动即可支付,一般就是一些比力小的奖品,一个电子书大概电子课程等等。中门坎可所以需要用户转发分享,大概说花一毛钱加入粉丝团,对应的奖品代价也要高一些。高门坎可所以用户粉丝牌到达20级以上才能介入抽奖,大概必须打赏一个代价几多的礼物,对应的也如果比力高代价的产物,比如手机、行李箱等对用户比力有吸引力的产物。

4)粉丝团

粉丝团代表了用户对你的认可度,粉丝牌品级越高,用户越忠厚。

我小我以为,粉丝团未来会成为决议直播间流量的重要身分。我前面提到直播间一个重要的流量来历是我们的办事告诉,它是根据你的爱好标签给你保举直播,若何判定用户感不感爱好?粉丝牌品级就会是一个焦点的判定根据,由于能在一个直播间到达比力高的粉丝牌品级,说明用户在这个直播间花了很多时候,对这个直播间绝对是很是感爱好的,这类保举就很是精准。

大师做直播的时辰,可以先把自己的粉丝团做起来。有个“1000个铁粉”的理论,只要你有1000个铁粉,实在你做什么工作都不会太难,粉丝团实在就是在堆集我们的铁粉。

03 直播变现的案例


最初分析一些比力好的直播变现的案例,直播变现的途径就几种,直播带货、私域合作、接广告。

1.生活场景类

第一个案例是路边摊的摊主,在卖自己产物的时辰顺带做直播,跟用户互动。这类范例的直播,反而会引发很多用户的关注,由于路边摊摊主是很是切近用户生活的,轻易拉近跟用户的间隔,很多用户会感觉这些就是发生在他身旁的工作,甚至会去线下找这个主播买一些工具。门店引流也是一样的事理。

2.产物展现类

比如一个卖馒头的直播间,经过推流展现一个视频:一个小女孩在很香地吃馒头,然后给你掰展开示这个馒头有多好。这个简短的视频就很吸睛,主播卖这个馒头就很轻松。我监测了一场这个直播间的数据,成交额有1万多块,对于卖馒头的店来说已经是很好的数据了。

视频号直播流量从哪来?若何进步场观?一文给你答案


御蒸郎食品旗舰店

图片来历:友望数据-直播数据实时大屏

所以大师假如在做线下的店,这类实在是一个很是好的切入点,上手难度也不大,对主播的要求现实上也不高。

3.利勤奋用类

比如卖拖把,可以展现拖得很清洁,利用简单,产物吸水性很好之类的特点,做成一个简短的视频循环播放,然后有一个主播讲授便可以了。

4.在农产物产地开直播

比如在苹果园直播,用户很轻易发生信赖感,会感觉这个产物很好,主播可以在一旁先容产物,侧重说没打农药、有机之类的用户比力关注的点。

这类方式,是出格吸引人的,甚至都不用去果园,只要有这样的一段视频,就会让用户发生信赖感。

5.打扮类直播带货

做打扮类直播带货的小伙伴,可以关注一下杭州真丝香云纱女装,现在算是视频号带货的头部,给大师看一下他们直播间的数据。

视频号直播流量从哪来?若何进步场观?一文给你答案


杭州真丝香云纱直播数据

图片来历:友望数据-直播数据实时大屏

我监测的这场直播,销售额2万多,根基上每场都能到达这个成交额,而且全部直播间的互动出格好。

他们的方针人群抓得出格准,首要就是中老年女性群体,主播天天很早开播,也是按照老年人的生活习惯。这个群体还有个特点,有钱偶然候,所以这类直播间带货的转化率会出格高。

本文由 @友望数据 原创公布于大家都是产物司理,未经答应,制止转载。

题图来自Pexels,基于CC0协议。

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