To Ｂ业务私域流量怎么做？

引流拓客私域运营 2022-5-15 21:21 773人围观

比来1年，私域流量很火。

但关于私域流量的各类话题、热门等都首要聚集C端营业方面。Ｂ端营业方面，却很少有人谈起。

To Ｂ营业私域流量怎样做？

按照我的理论、思考与观察，我以为未来在To Ｂ营业范畴，私域流量这个话题也会越来越火。

会越来越火，首要有以下3个缘由：

1.客户决议周期长，一个客户从刚起头对公司的产物有一定的认知到下单成交需要履历的时候能够长达一两年，这个进程中客户与公司能够会有机遇发生过屡次的打仗，经过各类触点的影响，终极才告竣了客户下单成交。

在客户成交之前这么长的时候周期里，是需要对客户线索停止培育的，而客户线索培育的最好方式就是客户的私域流量运营。

2.To Ｂ营业获客本钱很是高，既然获客本钱如此之高，那末进步客户的付费转化率以及复购率来摊平获客本钱，从而实现营业的盈利是在所不辞的事。

非论是进步付费转化率还是进步复购率，都是需要做好流量邃密化的运营、私域流量运营，终极才能获得更好的结果。

3.要想把一个买卖做的更好，那末做好客户生命周期的治理，在客户生命周期内挖掘出更多的客户生命周期代价是一件值得去做的事。

而做客户生命周期的治理，经过私域流量运营来处理是一个有用的方式。

综上所诉，我以为未来To Ｂ营业的私域流量运营会越来越火。

既然To Ｂ营业做私域流量运营是大势所趋，未来会越来越火，那什么是私域流量呢？

百度百科是这样界说的：

私域流量是相对公域流量来说的概念，简单来说是指不用付费，可以在肆意时候，肆意频次，间打仗到达用户的渠道，比如自媒体、用户群、微信号等。

也就是说，在这个微信根基上可以同即是移动互联网的时代，私域流量渠道根基上可以同即是：

公众号+微信群+小我号。

也就是讲，To Ｂ营业私域流量的运营是：公众号+微信群+小我号的运营。

那末，

To Ｂ营业私域流量具体应当怎样做？可以从以下5个方面来思考：

1.公域流量运营

2.公众号运营

3.小我号运营

4.微信群运营

5.公域流量+公众号+小我号+微信群+官网

接下来，

我一个一个的讲。

1.

公域流量运营

公域流量是什么？

百度百科是这样诠释的，公域流量是指：

是企业只能经过付费大概活动等方式，想方想法满足平台法则而获得到了流量，这类流量没法保存。

也就是讲公域流量是公司产物与用户第一次打仗的地方，这也是公司获客的起头，是全部客户生命周期的起头。

这个阶段需要做的工作是进步获客效力，以及客户的转化率（这里的转化是指留下客户线索）。

这里我重点讲一讲，经过渠道推行而来的客户，若何进步获客效力和进步客户转化率（别的的关于获客有哪些方式和手段，可以参考我之前的文章“To Ｂ营业若何获得客户？”）。

若何进步获客效力？

用一句话来说，那就是：对各类相关渠道要有深度的领会，要多尝试，经过数据反应，评价分歧渠道的结果若何，然后有挑选性的分派预算，让预算ROl最大化。

这很是有项目治理的思惟在里面，PDCA（P，计划；D，做；C，检查；A，调剂）。

若何进步客户转化率？

在公域流量里停止推行获客，会有一个落地页，停止客户的转化。

落地页里有3个关键点可以停止优化操纵，终极实现进步客户的转化率。

关键点1，落地页里要有清楚的代价主张，你要向客户传递什么样的代价，客户希望看到什么样的代价，你要弄清楚，用简单了然的笔墨表达出来。

比如：

某某数据平台的代价主张是，数据分析和贸易智能处理计划办事商。

这个代价主张看起来简单了然，清楚易懂。

关键点2，落地页要有引诱力的CTA提醒，布满引诱力的CTA提醒是撬动客户介入到你设想的系统中来的重要手段。

比如，

你的落地页是想给客户发材料，那末可以提醒注册可以支付材料；

假如你的落地页是想让客户利用产物，那末可以提醒注册利用，可以获得什么嘉奖等等。

关键点3，用户体验流程设想，用户从打仗落地页起头，往后的每一个操纵步调，要只管做到越简单越好，流程步调越多，用户流失的能够性就越大。

经过公域流量的运营，初步实现了客户的转化，转化而来的客户会进入到企业的私域流程池里面。

接下来，

我们先从私域流量渠道一：公众号起头讲起。

2.

公众号运营

公众号是新媒体的一种形状，它具有将官网、小我号、微信群等全渠道数据买通的才能，是To Ｂ企业对外发声的一个重要地方，也是用户检察行业资讯、进修常识的地方。

是以，

只如果你想做私域流量的运营，不管有没有做小我号运营、社群运营，公众号是必做的一个渠道。

对于To Ｂ营业来说，要做公众号的运营，那根基上有且只要两种挑选，一种是做媒体型的定阅号、一种是产物型的办事号。

媒体型的定阅号，需要做的就是给用户延续供给高代价的内容，在行业中建立起媒体势能。定阅号的优点是天天都可以公布文章，且符适用户对媒体号的认知与利用习惯，弱点就是可以利用的功用少。

产物型的办事号，需要做的是做好营业自己相关的办事、相关操纵的指导等。虽然办事号可以公布文章的次数较少，可是认证过的办事号可以利用的功用多，认证办事号具有九大高级接口（包括获得粉丝信息丶带参数二维码等重要接口）。

分歧范例的营业对公众号矩阵的搭建思绪都有所纷歧样：

针对做行业通用型营业的公司来说，一般需要搭建公众号矩阵，针对各个行业细分、营业细分来搭建。

比如说，

假如你公司的营业是帮助全行业的商家处理营业增加题目标，那末你搭建的公众号矩阵是这样的：

1.零售行业公众号；

2.餐饮行业公众号；

3.代理商公众号；

4.商家学院公众号；

5......。

行业通用型营业需要搭建一系列的公众号来做客户私域流量的运营，才能发生更大的贸易代价。

针对做垂直型营业，且是一家A轮左右的范围的公司来说，一般做两个公众号就好：一个是媒体型的定阅号、一个是产物型的办事号。

具体搭建方式以下：

1.产物型办事号的搭建方式，需要搭建的导航栏菜单战争常需要公布的内容大要有这些：

（1）为指导客户留资，设备福利礼包进口；

（2）客户成功案例进口；

（3）产物注册利用的进口；

（4）代理商合作申请的进口；

（5）公司先容进口；

（6）营业合作联系进口；

（7）平常公布的文章要与公司营业相关。

2.媒体型办事号，需要搭建的导航栏菜单战争常需要公布的内容大要有这些：

（1）文章精选进口；

（2）进入社群进口；

（3）公司先容进口；

（4）营业合作联系进口；

（5）平常公布各类进修干货、行业资讯类文章。

搭建公众号时，具体是搭建一个还是两个，你需要按照自己公司的营业情况来定。

假如是搭建两个，

那末，一个产物型办事号+一个媒体型定阅号是最完善的搭配。

像帮助商家处理营销类、业绩增加题目标营业，营业包括征询+软件+硬件+代运营，搭建办事号+定阅号是比力完善的搭配。

假如是搭建一个，

那就需要按照你的营业情况来看，搭建什么范例的公众号比力好了。

像征询类、代运营办事类相关的营业，我以为搭建媒体型的定阅号比力好，这些营业具有自然的内容属性，和媒体相关性强。

像SAAS软件方面相关的营业，我以为搭建产物型的办事号号比力好，用户在办事号上可以间接体验软件。

以上是公众号搭建的一些思绪，

具体到公众号里的每一篇文章怎样写，可以参考我之前写的文章“To Ｂ营业内容营销怎样做”。

3.

小我号运营

讲完公众号运营今后，接下来我们聊一聊小我号的运营。

小我号在全部私域流量渠道里，是很是重要的一个渠道，不但朋友圈可以发信息触达客户，还可以实现一对一针对性的给客户发消息。

根基上可以这么讲，微信小我号是一切互联网载体中，老客户保存率、转化率和信息屡次免费触达率最高的渠道。

小我号既然如此重要，那末小我号应当若何运营？我小我以为可以从2个维度来思考：

1.朋友圈运营；

2.标签化治理运营。

先讲第一个朋友圈运营，朋友圈的运营可以从5个方面停止朋友圈内容的计划：

1.平常生活方面内容；

2.概念输出方面的内容；

3.小我成就/公司成就方面的内容；

4.与人设相关干货方面的内容；

5.广告方面的内容。

根基上我小我公众号也是依照以上思绪来做的，不外风趣的是，我历来没有想过怎样去做朋友圈内容的计划，只是在真诚的去发点工具，和朋友圈的朋友有个互动。

没想到做着做着让朋友圈的内容看起来对微信上的好友是有代价的、是有收获的（有读者朋友专门给我讲过这个事）。

经过我朋友圈的一个简单先容，我想你应当会大白一个事，那就是你在做人设打造时，要把朋友圈当做你小我形象的显现，去专心经营好它。不要平常什么也不说，有广告、拼团链接什么的就往朋友圈发，对客户没有代价、没有感情的朋友圈，是没成心义的朋友圈。

朋友圈是一个活生生的人形象的展现地方。

讲完朋友圈的运营，

接着讲第二个标签化治理运营，微信通讯录上有一个标签治理功用，可以经过对客户的分类来实现客户的邃密化治理。

客户分类方式首要有以下几种：

可以按客户生命周期的各个节点来停止客户分类：

1.新加的好友；

2.有过互动的好友；

3.有采办意向的好友；

4.发生过采办的好友；

5.新手期的好友；

6.长大期的好友。

可以按行业范例来停止客户分类：

1.餐饮类的好友；

2.旅游类的好友；

3.零售类的好友；

4.等等。

还可以按客户巨细来停止客户分类：

1.KA客户；

2.普通客户；

3.小微客户。

还可以按前三品种型的自在组合混搭来分类。

然后按照分类，针对性的对客户停止转化和办事。

综上所述，

小我号的运营进程，是打造小我IP的进程，建立你是莫某专家/教员方面的形象的进程，让客户从晓得你——领会你——信赖你——愿意和你成交——到最初愿意和你形长大期合作关系的进程。

4.

微信群运营

大师经常讲社群运营，

我们先界说一下，什么是社群？

百度百科是这样界说社群的，社群是指：地域性的社区；大概是有相互关系的收集称之为社群。

也就是讲一群人毗连在一路为了实现某一个方针的收集叫社群。

这里夸大一下：

要有一群人毗连在一路为了实现某一个方针才叫社群；假如是拉一个群，里面有一堆人，人与人之间无毗连，无方针，那不叫社群。

做社群运营的载体有很多，但针对To Ｂ营业来说，微信群是首要的载体。

所以，接下来我会讲To Ｂ营业若何做微信群运营。

按照我的经历来看，To Ｂ营业的微信群首要有3品种型：线索培育型、转化型、办事型。

第一种，线索培育型微信群，这类群的感化就是停止客户的线索培育，终极将合适销售线索的线索交给销售职员跟进转化。

第二种，转化型微信群，这类群的感化就是停止客户销售转化。

这里讲个案例，我之前由于公司营业需要，需要买N多个社群机械人来做社群运营，然后联系到了机械人公司的销售。

为了尽快领会到机械人能否满足我的营业需求，对方销售给我开通了免费试用，并约请进群，群里根基上都是试用的人，然后有专人在群里解答我的各类题目，终极对我实现了销售转化。

第三种，办事型微信群，比如像客户成交今后，就要对客户供给办事，帮助客户成功，此时建群让多个乙方来办事甲方，这样的群就是办事型微信群。

领会完微信群的范例今后，接下来说一讲若何做好一个微信群的运营？

要想做好一个微信群的运营，可以从以下以下5个方面动手，实现微信群的从0到100:

1.代价肯定

2.建立与用户流程设想

3.搭建成员结构和促进成员毗连

4.延续性运营

5.复制

第一个方面，代价肯定。建群轻易，但有一个条件就是，你首先要清楚你的群能为顾客带来什么代价，可所以一个方面的代价，也可以是多个方面代价的组合。

你的群带来的代价能够有以下（但又不限于以下）：

1.让更多的顾客领会你的产物和办事；

2.让更多的顾客领会你的处理计划；

3.让群里面的群友发生毗连，构成好友关系；

4.让群里面的人获得进修和长大；

5.让群里面的顾客获得实时响应的办事；

6.等等。

一个群的代价能否满足客户需求以及能否让客户构成依靠，根基上决议了一个群90%的命运。

第二个方面，建立和用户流程设想。肯定好你的群能给客户带来什么代价今后，接下来就要起头建立群和客户进群流程的设想了。

关于用户流程设想，一般To Ｂ营业的支流做法都是通太小我号约请进群，是以在客户进群的流程设想中，要留意两个关键点的设想，进群前与进群后。

进群前，要向客户转达2件事，代价感和进入社群的门坎。要让客户晓得你的群对客户来说有什么代价，以及要让客户感遭到进群的门坎。

假如不表达出代价感和进群门坎，能够就不会引发大师的重视，终极获得的成果就是顾客能够进群了，然后顿时设备消息免打搅，群里发了什么也不去关心。

进群后，要设备接待语以及仪式感，带动大师一路接待的空气。

第三方面，搭建成员结构和促进成员毗连。一个群的成员结构包括：建群者、治理者、专家、平常活跃者、潜水者，在运作的进程中，一小我能够身兼数多个脚色。

一个群想要变得活跃和拉长客户的生命周期，那末促进成员的毗连是必不成少的工作，促进成员毗连的最有用方式就是群内的话题运营和线下活动的举行，只要经过线下活动的举行，社群成员的现实链接才会更深。

第四个方面，延续性的运营。要想给社群成员带来延续性的代价，那末延续性的运营是必不成少的。

可以有计划、有节奏的约请行业专家给大师做分享；可以有构造、有计划的在群内停止话题会商，以此保证群内有话说、有事做，有收获的社群质量。

第五个方面，复制。要想把社群成长强大，那末需要停止复制，从建1个成功的群到建10个、100个成功的群。

固然复制不是一拍脑壳的事，而是要按照你公司营业的方针，以及公司人、财、物资本综合斟酌以后的而决议的成果。

To Ｂ营业私域流量怎样做？

5.

公域流量+公众号+小我号+微信群+官网

我们前面别离零丁先容了公域流量、公众号、小我号，这里再补充一个：官网。

这五个方面，可以看做是五个即自力，又相互有关联的元素。

这五个元素为了实现某一个营业上的方针，毗连在了一路，构成了一个系统。

关于这一部分，我只想讲3个重点：

1.这五个要素毗连在一路为了实现什么样的营业方针？

2.为了实现分歧的营业方针，像征询类、代运营办事类相关的营业，这五个要素是什么样的一个组合搭配逻辑？

3.为了实现分歧的营业方针，像软件类相关的营业，这五个要素是什么样的一个组合搭配逻辑？

先讲第一个重点，公域流量、公众号、微信群、小我号、官网这五个要素毗连在一路是为了实现什么样的营业？

这要从客户的生命周期起头讲起，一般来说，To Ｂ营业的生命周期首要包括以下几点：

获得流量——获得客户线索——线索培育——市场认可线索——销售认可线索——销售转化——客户新手期——客户长大期——停止复购——续费。

讲完客户的生命周期今后，我们能清楚的晓得需要实现的营业方针就是在围绕客户的生命周期来权衡的，具体需要实现的营业方针以下：

1.获得流量；

2.获得客户线索；

3.线索培育；

4.客户转化付费；

5.助力客户成功；

6.转化客户复购和续费；

7.实现老客户带新客户。

以上7点就是这五个要素毗连在一路，需要实现的营业方针（固然这7个营业方针里，1、2、3、5、7是重点，第4点大都营业需要销售团队去跟进，第6点是一个自但是然的成果）。

To Ｂ营业私域流量怎样做？

接着讲第二个重点，为了实现分歧的营业方针，像征询类、代运营办事类相关的营业，这五个要素是什么样的一个组合搭配逻辑？

这五个要素需要有：公域流量+公众号+小我号+社群这四个要素来组合搭配。

这四个要素的组合搭配逻辑是：首先得经过各类方式去公域流量里客户，获得的客户会转化到公众号里，公众里的客户会转化到小我号上，小我号上的客户会转化到微信群里。

然后在运营的进程中，按照分歧客户的分歧生命周期节点，停止小我号的本性化运营、微信群的分群运营，终极完成份歧的营业方针。

比如，

有一家做私域流量营业征询、代运营办事的公司，大要的客户组合搭配以及转化流程以下：

1.有一个公众号，公众号里通太高质量的干货文章、以及经过一些裂变的方式获得了大量的客户流量。

2.然后经过客户公众号关注后的接待语、菜单、以及每篇文章的结尾处提醒客户增加客服微信可以进私域流量交换群。

3.进入私域流量交换群的客户经过漏斗思维进一步转化，转化到私域流量征询群，再进一步转化到私域流量代运营群。

终极这家做私域流量征询和代运营办事的公司经过私域流量的运营，完成了营业运营的闭环。

然后讲第三个重点，为了实现分歧的营业方针，像软件类相关的营业，这五个要素是什么样的一个组合搭配逻辑？

这五个要素需要有：公域流量+公众号+小我号+社群+官网这五个要素来组合搭配。

这五个要素的组合搭配逻辑是：首先得经过各类方式去公域流量里客户，获得的客户会先转化到公众号里再转到官网上/大概是间接转化到官网上，然后会转化到小我号上，再进一步转化到微信群里。

经过这样的组合搭配逻辑，终极完成客户全部生命周期内分歧节点的营业方针。

比如，

有一家做餐饮SAAS软件的公司，大要的客户组合搭配逻辑以及转化流程以下：

1.经过度销商、干货分享将客户流量转化到公众号上/经过SEO、SEM将客户流量转化到官网上；

2.工作职员经过客户留下的销售线索，打电话跟踪；

3.电话相同今后，增加客户的微信，停止小我号运营；

4.客户销售成功今后，停止微信群的办事运营。

最初，

总结一下，在To Ｂ营业私域流量怎样做？可以从以下5个方面来思考：

1.公域流量运营

2.公众号运营

3.小我号运营

4.微信群运营

5.公域流量+公众号+小我号+微信群+官网

作者：丰宪飞某互联网创业公司合股人兼运营负责人，ToB行业头条KOL100头部作者，擅长计谋，产物，运营的整体思考及落地履行。

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我有话说......

惜颜705 2022-5-15 21:25

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却写杂布计 2022-5-15 21:24

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乔微博 2022-5-15 21:23

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宇宙无限 2022-5-15 21:23

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老橡树1 2022-5-15 21:22

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123456881 2022-5-15 21:21

结构讲的很详细，做运营更重要的还要看内容，好内容才能吸引顾客，内容就是新媒体的产品。感谢分享，期待更精彩的内容。

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