如何构筑私域体系，促进直播卖货？

01 “私域直播定位”；

02 “若何做一场高转化的私域直播”；

03 “主播长猛进阶之路”。

01 私域直播定位

私域直播是将品宣、内容种草和直播带货融为一体的综合性直播，倘使有门店，还可以引流到店。所以私域直播调集了品牌宣传、内容种草和直播带货的各项才能，这也就是为什么一些奢侈品品牌在私域端去做直播的缘由。视频号就是常见的私域直播。

视频号将是品牌和企业的新「官网」。有赞开创人白鸦说：微信是一小我的身份证，那末，视频号就是你的名片，对于企业来说就是新官网。

公域直播很火，那我们为什么要做私域直播呢？我们一路来看看公私域直播的区分。

以快手、抖音为主的短视频平台是公域直播，他需要较强的野生去运营和保护，流量分发以机械算法保举为主，且分发机制与内容质量高度相关，粉丝集合度较高，也就是头部流量很大、中腰部、尾部号流量很少，呈「金字塔」型。

私域直播首要以视频号和爱逛为主，爱逛是有赞买通的小法式直播。视频号直播是私域、公域连系的，他首要交际保举为主，也就是好友点过赞的短视频或直播会保举给你，同时，传布首要受好友的点赞、批评和旁观影响，大师都晓得“六度人脉”效应，大请安思是，你可以经过6小我找到天下上任何一小我。这说明好友保举机制，更有益于长尾内容的分发。中心大达人较多，头部达人较少，理论上呈「橄榄型」，是以更有益于大大都人去做。

也就是，私域直播是基于微信交际关系链。

流量：由于视频号链接12亿的月活用户，可以基于微信的交际关系链，包括：好友、社群、朋友圈、搜一搜和四周等多种免费流量为视频号引流，高增加高裂变。

保存：视频号有浮窗的功用，粉丝可以边看直播边玩手机、甚至可以听直播，让粉丝永久在线，下降用户流失率。

转化：在微信生态内，视频号+直播+公众号+社群+小法式组成了强大的生态，成熟的买卖闭环+强大的交际信赖（好友转发的直播或短视频，有自然的信赖根本），是以转化更高效。

私域：我们看过很多公域直播，包括李佳琪、老罗，他们都在经过微信社群做粉丝的保存，同时，在公域直播间又不能提到微信社群，会给直播间降权。可是视频号有自然的保存上风，可以更好的做私域沉淀，且有很多营销工具和玩法。

我们把适才报告的内容做个总结。微信有个说法：视频号是个超级毗连器，可以毗连你的小我小天下，也是个公域大舞台。

它一方面毗连着微信好友、微信群、朋友圈、公众号等，你自己的私域，也就是你的小我小天下。

同时，视频号本身的功用：视频号直播+小商铺，可以作为很好的直播+转化工具，微信还有搜一搜和看一看的功用，带给你更多能够。

另一方面，基于好友点赞、视频号的保举机制、直播的公域进口，给你供给更多的流量机遇，这是你的公域大舞台。

视频号既可以把私域激活停止转化，还可以带动公域，吸引更多的粉丝关注。

总结一下，视频号的进口，别离是：聊天分享、朋友圈分享、公众号（图文、关联、顶部的直播中）、微信搜一搜、朋友圈话题、二维码（有很多现实利用处景）和发现-视频号/直播等。

是以，倡议在做视频号早期，重点关注品牌宣传、用户保存、引流到店，持久追求销售额，切勿操之过急。

02 若何做一场高转化的私域直播

我们适才领会了私域直播的重要，那我们该怎样去做呢？这是大师最为关注的，我们还是以视频号为例，别离从直播前和直播中停止分享。

一、直播前首要以策划、选品和预热为主。

1. 策划，包括：直播的主题、方针、主播、故事线为主。

1）主题，包括：综合爆品专场、品类专场、品牌专场、产地直播等等范例。

2）方针，包括：视频号的关注人数、品牌宣传、内容种草、促进首单转化、销售额等。

3）主播可所以内部提拔、外聘、KOL、助播等，从我们的经历来看，最优挑选是内部提拔，特别是老板可以亲身上。

4）故事线，以活动主题为主，可以连系借节日、地方特产、时令活动，如：1月年货节、8月份开学季等来展开，又如：戴军教员做过一期上海为主题的直播，报告了在上海的各类故事、分享了一些照片，还在直播间唱起了老歌，有很强的代入感。

2. 直播前：选品

1）商品定位：与主题相关、与粉丝符合、定价区间。

2）商品结构：流量款、利润款、爆款。

3）商品排序：热门位、场景关联、优惠条件关联。

4）好处点：专享价、第二件0元、买二发三、支付优惠券。

终极，商品一定要「粉丝需求大、商品卖相好、采办门坎低」的商品。

有了选品便可以来做剧本。

剧本首要包括：牢固话术、福利先容、商品卖点、时候线。

做的直播场次多了，最重要的是要做时候线，要把控时候节点。

3. 直播前：预热（提早3-7天）

常用的方式：社群、朋友圈发海报或短视频的形式、公众号、小法式浮窗、视频号先容页直播预定等。

二、直播中：互动、转化、保存

1. 互动：福袋、话题、分享。

1）福袋：间接抽、批评抽、满几多人抽、满几多赞抽。

2）话题：抛一些话题、念批评、表感激。

3）分享：分享常识、故事、指导点赞、转发直播间，终极的是360°互动（别离从屏幕的左上、右上、左下、右下来说，以下图）。

2-1直播中：商品顺序，以下：

1）前面：客单价低的商品，即引流款。

2）中心：内容优良的商品，即爆品。

3）最初：价格没上风的商品，即利润款。

4）竣事前，停止商品回首。

在直播中，我们常常同款商品会有对照款，帮助转化款销量提升，例如：别离有99元、199元、399元的丝巾，无疑99元是最好转化的，性价比最高，假如在直播间停止砍价，将199元的砍价到99元，那末，这一款必定会成为爆款，别的2款就是对照款。

2-2直播中：商品转化

1）提出话题，如：大师能否是会发现自己身上有很多红色的小豆豆？一般出现在自己的头皮、后背、大腿上。

2）放大痛点，如：偶然辰很是很是痒，而且很是难治愈，这就是螨虫，一般要经常换洗衣服和被褥，而且在阳光下暴晒，可是身上的怎样办？

3）引出商品，如：那小红豆豆的克星来了，这就是「季德胜肉桂除螨洗澡露」。

4）卖点讲授，如：它的成份主如果从动物提取的自然成份，用制药的工艺做出来的洗澡露，原液是国家保密配方，这类很是少，大师熟知的云南白药。

5）价格、逼单：喜好的宝宝，我们明天厂家做活动，原价59.8，明天直播间买一件送一件，赶紧下单哦。

6）发货、售后：我们明天在直播的下单的产物会在48小时内发货，若有质量题目可以随时联系我们的客服。

3. 直播中：保存

1）指导关注视频号

2）指导增加企微（需与视频号绑定）

3）指导加入社群

直播中：场控

1）把控流程，能否是依照节奏走的，假如是衣饰，模特能不能实时换好衣服？样品有没有就位？假如流量比力低，该怎样解救？

2）把控主播，主播有没有超时。

3）把控助理，助理有没有实时设备福袋、答复批评等。

你要把控一切，你就是导演！

作者：亚霖 9年运营经历，分享对私域、视频号、门店数字化、新零售的概念和运营玩法。