2020年无疑是视频直播爆发的一年,但繁华的直播市场,最少存在着以下痛点: 三大困难一向是很多主播的锥心之痛,做了N场直播没啥人看,私域流量流失严重,经过直播来变现就更像是一个悠远的胡想。 在没找到行之有用的处理计划之前,直播就像是一个不能不做但又看不到收益的鸡肋。 6月11日,百亿级新零售培训导师 - 孙茂林教员,则在自己的《私域直播赢利法例》课程中,为大师演示了若何公道操纵私域直播工具【一快看】,处理以上三大困难。 直播中增加了35%的新用户,而且引流了近50%的新用户到社群,孙教员是若何做到这么凶悍的数据? 一、约请排行榜助力拉新 每个主播都希望更多的用户来看自己直播,可对大部分非头部主播来说,现实结果却是: 看直播的就那几个铁粉,但铁粉也是人,也会流失;因而当铁粉流失殆尽时,直播就再也没法做了。 直播间用户流失 而孙教员在直播中,则操纵【一快看】的“约请排行榜”功用,让老用户延续拉新。 利用约请排行榜后的增加模子 先把老用户的人脉都洗一遍,即使他们终极流失了也不会影响旁观人数,甚至随着直播场次的增加,反而越来越多人来看。 约请排行榜最焦点的感化就是经过奖品和话术指导用户分享直播间。 如主播口述:我行将对约请排行榜前10名用户发放50元红包嘉奖, 此时用户排名之间能够仅相差1-2个约请人头数,遭到奖品刺激极轻易倡议约请。 约请排行榜 因而大量新用户受邀从内部流入直播间,构成了“边直播边增加”的拉新结果。 我们来算一笔账: 约请排行榜投入本钱: 50元*10个红包 = 500元 直播间增加870人,相当于0.57元买一个粉丝。 而且粉丝是基于熟人关系进来的,用户粘度和付费转化远比公域流量或投放平台强。 低本钱获得高质量用户,是私域直播的焦点,也是一快看的最大焦点功用之一。 二、抽奖活动+群标识引流用户 任何直播,一旦竣事了就会出现主播和用户断开“毗连”的情况(没法联系上用户),虽然很多直播工具会决心指导用户关注主播。 但也只是保证下一场直播的旁观人数,仍然没法子找到用户停止一对一营销。 也就是即使有不计其数新用户涌进来看直播,没有功用玩法引流到社群内,都是浪费流量。 直播竣事后,主播没法与用户联系 孙教员在直播进程中,经过【一快看】的“抽奖”和“群标识”组合玩法,成功把直播间内近50%的新用户,引流到社群。 引流话术: 进群就能获得群标识,有标识的用户就能介入抽奖 我现在倡议进群约请,大师都点一下,顿时就起头抽奖了! 怎样应用群标识+抽奖组合玩? 经过抽奖+群标识的组合玩法,把直播间内的新用户都引流到社群,为下次直播和二次营销打下坚固根本。 同时抽奖活动还带来了大量新用户以及批评,把全部直播间的氛围一度推到高峰。 三、数据监控-快速锁定高质量铁粉 辛辛劳苦做完十几场直播,累死累活却发现,底子没法找出哪些用户是高质量铁粉。 特别客单价高的产物,常常得在直播竣事后,经过一对一的方式对铁粉停止营销,没法找出方针用户,对产物、主播、企业都是一个繁重的冲击。 【一快看】则可供给多维度数据供主播/企业快速锁定高质量铁粉,经过旁观,约请等行为数据,快速过滤低净值用户,锁定高质量铁粉。 经过复合的数据模子,例如约请数,旁观次数/时长即可快速判定哪些是高质量铁粉,继而停止精准营销。 直播竣事后,孙教员助手经过【一快看】供给的数据监控和分析,抓取了370多名高质量用户停止一对一营销,整整提升了近4倍的付费率。 四、完全买通私域流量和视频直播 视频直播作为激活私域流量的手段之一,必须和社群慎密毗连在一路,而且买通双端才能构成全部生态闭环 孙教员在本次直播中除了输出课程内容,还经过【一快看】的各类功用玩法进步了全部直播课程数据,包括: · 进步群内旁观直播人数 · 边直播边增加 · 提升直播间用户活跃 · 引流用户进私域流量 · 数据分析提升付费结果 一快看增加引流玩法 假如你也想每场直播都实现指数级用户增加,快速扩大私域流量池以及提升付费率,是时辰要试试这款百亿新零售培训导师力荐的私域直播神器。 更多案例接待微信搜索:群策群力 |
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